Como as características de um comprador irá influenciar o comportamento de compra do consumidor

Quando os analistas de marketing avaliar preço, produto e táticas de vendas, as características do consumidor desempenham um papel considerável na formulação da estratégia. Os comerciantes e economistas comportamentais normalmente dividem tais características em grupos segmentados, que incluem sexo, idade, renda e localização. Esta segmentação ocorre porque diferentes características influenciam diferentes hábitos de compra, exigindo assim a empresa a alterar a sua estratégia para o grupo que recebeu.

Sexo é uma característica chave que influencia o comportamento de compra. Wayne D. Hoyer, autor do livro, “Comportamento do Consumidor”, diz que as mulheres têm diferentes tendências de compra do que os homens. Por exemplo, Hoyer explica que pesquisas com consumidores indicaram que as fêmeas desejado um simplista, carregador de bateria simples, enquanto que os homens procuravam um carregador mais complexa. Texas Tech University descobriu que os consumidores do sexo feminino tendem a jogar em pistas sociais para decisões de compra: Eles exigem mais informações sobre um produto, como resultado de ser compradores mais analíticos do que os homens.

A idade é outro fator determinante do comportamento de compra. consumidores jovens, particularmente aqueles no ensino fundamental e do ensino médio, tem autonomia para comprar bens ainda têm menos responsabilidades financeiras do que os adultos. Este maior nível de rendimento disponível significa que as empresas gastam recursos abundantes em publicidade em mercados altamente competitivos de bens, tais como bebidas, eletrônicos, produtos de higiene e outros itens mais frequentemente comprados por este grupo de consumidores. comportamento de compra também é influenciado pelo tipo de embalagem e imagens. Ao adaptar a esta demográfica, os comerciantes usam cores mais alto, mais ousadas e mais brilhantes para influenciar as decisões de compra. No entanto, hábitos de compra deslocar pela geração: O que apela aos adolescentes de uma época podem não se aplicar aos adolescentes na próxima. O “Y” geração, por exemplo, tem diferentes características de compra do que aqueles de gerações anteriores. As diferenças são realizados por referências culturais distintas como celebridades e vários símbolos.

Outro fator que influencia o comportamento do comprador consumidor é renda. Os tipos e quantidades de mercadorias adquiridas diferir consoante o salário auferido pelo consumidor. Quando os compradores têm maior renda, que compram mais bens de luxo, como relógios, carros de gama alta e alimentos orgânicos. John B. Taylor, autor do livro “Economia”, explica que uma diminuição em turnos de renda comportamento de compra de compra de bens normais para bens inferiores. Simplificando, os consumidores compram menos itens especiais, como sapatos e roupas, e comprar mais itens de marca própria.

Os consumidores em vários locais têm necessidades diferentes. Localização pode significar riqueza, necessidades de vestuário e expectativas culinárias. Por exemplo, um consumidor em Nova York exala comportamento de compra significativamente diferente de um cliente no Arizona rural. Local também influencia circunstâncias pessoais, escolhas de estilo de vida e padrões psicológicos. Enquanto um comprador em uma pequena cidade do Meio-Oeste podem preferir um casaco anódino, funcional durante o inverno rigoroso, um comprador em um bairro da moda-consciente em Miami podem preferir estilo e estética sobre a funcionalidade dadas as temperaturas mais amenas. Empresas reconhecer essas diferenças e desvendar produtos para atender ao gosto da população específica.