Como se tornar um fornecedor para o Governo

Verifique se você tem um produto ou serviço que as agências governamentais precisam. Se você é um beautician, motorista de táxi ou barbeiro, as chances são de que o governo não vai ser activamente à procura de seus serviços. No entanto, se você tem uma loja de impressão ou é um especialista em computadores de rede, você pode ter uma grande oportunidade para expandir seu mercado.

Alvo de um nível ou níveis de governo específico. Se o seu objetivo é permanecer principalmente local, em seguida, que o seu primeiro alvo fazer.

Visite o site da agência. A maioria tem páginas que contam potenciais contratantes como vender bens ou serviços para a cidade ou cidade. A primeira coisa que você tem a fazer é dizer ao governo sobre você e sua empresa. Completando um perfil de fornecedor informa o departamento de compras quem você é, como contatá-lo, o tipo de negócio você está dentro e que bens ou serviços que você está oferecendo.

Certifique-se de informar a agência do nível de compras que estaria fazendo. Especificar se eles são recorrentes, compras de baixa do dólar, como material de escritório. Talvez você esteja em vez oferecendo em contratos no extremo inferior da escala de menos de US $ 20.000. Talvez você vai participar em concursos na extremidade superior da escala, mais de US $ 20.000 a $ 25.000.

Descubra as pessoas que fazem a compra para a agência - o passo fundamental no processo. É extremamente importante para descobrir quem são os tomadores de decisão estão e fazer um esforço para contatá-los. Certifique-se de que eles sabem que você. Não se sentar em torno de esperar para anúncios sobre o que produtos e serviços de que necessitam (normalmente chamado Solicitações de Propostas, ou RFPs).

Entrar em contato com os tomadores de decisão pessoalmente. Ligar e pedir uma breve reunião introdutória. Depois de cumprir, o acompanhamento com uma carta cordial incluindo uma brochura empresa. Mantenha o seu nome, empresa e produtos / serviços em suas mentes. Perguntar se está tudo certo para colocá-los em seu mailing list para atualizações de produtos e outros tipos de anúncios. Assumindo que este é aceitável, garantir que eles recebam todas as notícias e não se esqueça de solicitar que eles dizem que prontamente sempre que uma nova oportunidade surgir.