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Como identificar quatro bases para Segmentação de Mercado

A segmentação de mercado refere-se à divisão de um mercado em diferentes segmentos de clientes. Decorre da percepção de que é impossível satisfazer todos os clientes, tratando-os de maneira uniforme. Cada segmento de mercado tem suas próprias necessidades e preferências originais. A segmentação de mercado permite que uma organização para satisfazer as necessidades de seus clientes de forma mais eficaz, visando cada segmento de mercado de acordo com suas necessidades específicas. segmentos de mercado deve ser único em termos de suas necessidades, acessível através de canais de comunicação e distribuição, substancial o suficiente para ser rentável, identificáveis ​​e sustentável. Mercados são normalmente dividido em quatro bases, nomeadamente geográficos, demográficos, psychographic e behavioralistic segmentos.

Defina seu mercado em termos geográficos através da realização de uma segmentação geográfica do mercado. Analise sua área geográfica para identificar onde seus clientes estão localizados. Estudar a densidade populacional para identificar áreas de alta demanda e áreas de baixa demanda, bem como mercados potenciais. Isto irá permitir que você sabe onde para aumentar os esforços de publicidade e marketing. Analisar taxas de crescimento populacional para determinar a sustentabilidade do mercado para seus produtos.



Analisar as variáveis ​​demográficas do mercado, tais como idade, sexo e classe social. Isso ajuda a dividir o mercado em diversos segmentos, com cada um tendo uma variável comum. Com base nesta segmentação, você deve ser capaz de decidir qual grupo alvo. Por exemplo, uma empresa que comercializa produtos de beleza feminina terá como alvo as mulheres. segmentação demográfica garante que as necessidades de cada grupo são bem compreendida e que sejam tomadas as medidas necessárias para garantir que essas necessidades são preenchidas suficientemente.





Determinar a demografia comportamentais dos seus clientes, avaliando a sua fidelidade à marca, as suas taxas de consumo e os benefícios que procuram a partir de um produto. Avaliando a fidelidade à marca permite segmentar clientes fiéis daqueles que não são leais, sabendo taxas de consumo ajuda a segmentar o mercado em termos de alto uso, médias de uso e baixa utilização consumidores. Avaliando os benefícios pretendidos por um cliente permite que os comerciantes para entender os principais benefícios que um cliente procura de um determinado produto, tais como benefícios económicos ou benefícios cosméticos.

Realizar uma análise psicográfica (análise de estilos de vida dos consumidores) através de entrevistas, questionários, entrevistas com grupos focais pessoais para identificar os interesses, atividades e opiniões dos seus clientes. Os resultados desta análise permitirá que você dividir o mercado em segmentos psicográficos e se concentrar na concepção de estratégias de marketing que apelam para cada segmento psicográfica identificados.

dicas avisos

  • Para a segmentação de mercado para ser bem sucedido, os membros dentro de um segmento deve ser o mais semelhante possível.
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