Protocolo de vendas

O desenvolvimento de um protocolo de vendas é fundamental, uma vez que estabelece a base a partir da qual a estratégia de vendas será desenvolvido e define para sua equipe de vendas suas funções e responsabilidades.

Quando você desenvolveu o seu negócio, você criou uma declaração de missão / visão e, em muitos casos, uma lista de valores fundamentais. Um exemplo disto pode ser um compromisso com a excelência de serviço ao cliente ou o tratamento justo de todas as pessoas. É a partir desta base que cria o protocolo de vendas, também conhecido como um código de conduta.

Um bom começo para este documento seria definir a forma como você quer que sua equipe de vendas para se apresentar. aparência profissional deve ser definido, e as informações que apresentamos podem ser importantes, dependendo do tipo de negócio que você tem. Um exemplo pode ser um requisito para acompanhamento com um cliente dentro de 24 horas.

Como você criar este documento se certificar de que suporta a missão da empresa e define o quadro que irá ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de vendas. A declaração de missão / visão estabelece as bases para o negócio. O protocolo de vendas estabelece as diretrizes para a equipe de vendas, o que leva ao desenvolvimento de um eficaz de vendas e estratégia de marketing que vão gerar receita de negócios.