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Como fazer um discurso de vendas

Conteúdo em arremessos de vendas é mais importante do que visual.
Conteúdo em arremessos de vendas é mais importante do que visual. (Imagem: Comstock Images / Comstock / Getty Images)

A chave para um arremesso de vendas de sucesso - seja entregue pessoalmente, por telefone ou por escrito - é conhecer o seu cliente potencial. Quanto mais você souber sobre quem pode estar fazendo negócio com você, melhor informado você estiver sobre como ajustar o seu discurso de vendas para ser relevante para as suas necessidades. Confiança em si mesmo e seu produto e saber quando agir e recuar também são importantes para fechar uma venda.

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Aprender o máximo que puder sobre seus clientes potenciais. Isso pode envolver uma pesquisa de feedback do cliente e detalhes coleta de que para aprender que compra seus produtos, por que e o que pensam deles. Você também pode simplesmente ter uma conversa com um cliente em potencial sobre sua vida e sua necessidade para seu produto. Procure em sites e ler artigos de notícias sobre as empresas que você pretende fazer um arremesso para bem.

Vídeo: Neuromarketing | Como Fazer um Discurso de Vendas



Mantenha seu passo concisa. Apresente-se, resumir os produtos mais relevantes para os seus clientes potenciais e perguntar para um close.



Organize o seu arremesso em torno das necessidades do cliente. Diga ao cliente em potencial por que seu produto atende o que ele está procurando. Entregar o tom para falar especificamente para o cliente que você está com, e não os clientes em geral.



Ouvir atentamente o que o seu cliente tem a dizer. Isto significa falar menos em muitos casos. Embora dando um passo de vendas significa que uma quantidade significativa de falar, falar para contar cada grande ponto sobre o seu produto ou para ouvir sua própria voz provavelmente vai arruinar uma possível venda. Seja confiante em si mesmo e seu produto suficiente para deixar o cliente fazer alguma conversa. Evite curvas o seu cliente, mas gentilmente solicitar uma venda ou empurrar o cliente a agir com base em informações relevantes para a sua situação. Só porque você tem uma venda em curso não significa que o cliente vai querer agir agora. Se você sabe que o cliente está saindo de férias e estará de volta após a venda é longo, trazê-lo para fazer a venda, por exemplo. Afaste-se se você sentir que o cliente se sente oprimido pelo seu campo. Dê-lhe alguns momentos para pensar e fazer perguntas. Fazer o arremesso mais como uma conversa do que uma apresentação.

Conte histórias verdadeiras de se conectar com seus clientes. Por exemplo, relacionar como um concorrente usou o mesmo produto para uma necessidade semelhante para o cliente e tiveram resultados positivos.

Vídeo: Como fazer um bom discurso? | Tathiane Deândhela

Vídeo: Pitch de Vendas e Discurso de Elevador é estratégia de otário.

Seguir-se em seu discurso de vendas. Se o cliente quer pensar sobre seu produto ou serviço para um ou dois dias, diga a ela que você vai chamá-la de volta em um par de dias para ver se ela tem alguma dúvida. Quando você diz que vai ligar ou enviar e-mail sobre a sua reunião, fazê-lo. Não acompanhamento pode resultar em vendas perdidas.

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