O que é uma declaração de posicionamento?
A declaração de posicionamento é uma ferramenta estratégica utilizada em marketing. Ele descreve os benefícios distintos uma empresa ou produto oferece para um tipo específico de cliente, em relação a marcas concorrentes. Embora esta afirmação não está diretamente incluídos em mensagens de publicidade, que fornece a base para anúncios focados.
declaração de Propósito
A declaração de posicionamento ajuda a sua empresa esculpir o seu espaço no mercado. Estabelece diferenciação de sua marca de concorrentes de uma forma projetada para atrair clientes. tem três abordagens fundamentais para o posicionamento -- usuário, benefício e competitivo. Com um tema posicionamento usuário, você enfatizar que você se especializam em catering para um determinado tipo de cliente. Assim, a sua declaração é mais sobre o público do que os benefícios do produto. posicionamento benefício significa um fator convincente em sua oferta é central para o seu posicionamento. posicionamento competitivo é uma estratégia agressiva, onde você apontar claramente o que você tem a oferecer que é maior ou melhor do que o que os concorrentes oferecem.
Criando uma Declaração
Doug Stayman, o reitor adjunto de Programas de MBA e Professor Associado de Marketing da Johnson Graduate School of Management da Universidade de Cornell, observa que uma declaração de posicionamento é clara e concisa, muitas vezes não mais do que um par de frases. Antes de compor a sua declaração, quebrar seus elementos críticos. Desenvolver uma lista de sua marca ou principais benefícios do produto é um bom lugar para começar. Brainstorm características do seu produto ou qualidades que o destacam. Um alimento totalmente natural, material de vestuário durável ou segunda-para-nenhum qualidade do sabor são exemplos. Após o seu brainstorm, selecionar um ou dois benefícios que estão acima do resto em importância.
Vídeo: Leco sobre declaração polêmica de assessor: `Não representa o posicionamento da presidência`
Em seguida, definir claramente o seu mercado-alvo se você não tiver já. Quanto mais o seu nicho de produto ou dos seus benefícios, o mais específico você deve estar em descrevendo o seu mercado alvo, de acordo com Empreendedor. Depois de ter um aperto firme sobre os componentes principais para estruturar um comunicado, colocar a caneta no papel.
Aqui está um exemplo de uma declaração de posicionamento para uma alta qualidade, todo-natural marca de sucos:
"Juice X oferece a melhor mistura de ingredientes naturais e qualidade gosto elite para lustres da malhação ou atletas que procuram uma matar a sede saudável."
Vídeo: Declaração de posicionamento
Esta declaração identifica os principais benefícios da marca. Ele carrega mais de um tema de posicionamento do usuário, como o ponto interessante é que o suco é feito para lustres da malhação ou atletas. Em setores altamente competitivos, uma estratégia de posicionamento baseada no usuário permite que você esculpir um nicho. Mesmo que o seu produto é semelhante a outras ofertas, mensagens como alvo um grupo específico pode causar os clientes para ver você como um provedor especializado.
O próximo passo
Sua declaração de posicionamento é um importante guia como sua equipe de publicidade reúne uma campanha. Redatores e artistas desenvolver mensagens em consonância com a declaração, por isso, uma imagem de marca consistente clara mostra através de seu mercado alvo.
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