O que é STP Marketing?

As letras "STP" em STP comercialização representam segmentação, segmentação e posicionamento. O método STP é um conceito estratégico na disciplina e na aplicação do marketing. A estratégia de STP mostra as ligações entre o mercado e os métodos de uma empresa selecciona para lutar em que mercado. O objetivo do método STP é ajudar a empresa na sua criação e execução de um mix de marketing vantajoso, aprendendo precisamente o que beneficia o produto oferece e que os clientes desejam esses benefícios.

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Segmentação envolve compreender as razões por trás porque as pessoas compram um produto e quais desses clientes potenciais serão muito satisfeitos com esse tipo de produto. A segmentação pode incluir critérios demográficos, como idade, renda, sexo, escolaridade ou localização geográfica. comerciantes STP também pode usar métricas de personalidade, como filiação política, as escolhas de estilo de vida e sensibilidade ao preço. Compra de comportamento, tais como compras anteriores, preferências de lojas e sites visitados freqüentemente, também fornecem dados de segmentação de mercado.

Segmentação permite às empresas identificar os segmentos de mercado que melhor se adequam seus produtos. As empresas que empregam uma estratégia de segmentação indiferenciada usar o mesmo mix de marketing para atingir todos os tipos de segmentos de mercado. A estratégia de focalização diferenciada ajuda as empresas a desenvolver um mix de marketing diferente para cada segmento de mercado. A estratégia de segmentação focada aplica um mix de marketing para um ou dois segmentos de mercado específicos, ignorando o resto. Por exemplo, uma empresa de vestuário com uma estratégia visando diferenciada usará um mix de marketing diferente quando voltadas para as famílias com crianças do que aquele que usa para atingir adultos solteiros.

Posicionamento envolve o desenvolvimento de um produto que as opiniões segmento de mercado-alvo selecionadas como único quando comparado a produtos similares na indústria. As empresas podem optar por posicionar-se com base em qualquer um dos "quatro P" do marketing: produto, local, preço e promoção. Por exemplo, uma empresa de vestuário que tem como alvo famílias com crianças pode posicionar-se como o preço e produto ao mencionar a acessibilidade e durabilidade da linha de roupas de seus filhos.

Porque os princípios do STP comercialização giram em torno da criação de um mix de marketing organizada especificamente para esses potenciais clientes com maior probabilidade de comprar esses produtos, a implementação dessas estratégias pode oferecer uma vantagem decisiva sobre a concorrência. A empresa de vestuário podem optar por anunciar através de websites e mídias sociais para atingir os clientes mais jovens, ao mesmo tempo, usando revistas e programas de TV para direcionar os adultos mais velhos.