Quais são as desvantagens de Negociação?

Negociação entra em jogo quando duas partes têm preferências diferentes em uma única decisão que vai afetar tanto. Negociação oferece um local para festas de apresentar ideias uns com os outros, bem como fornecer uma alternativa muitas vezes mais barato e mais rápido para resolver conflitos. Por outro lado, a negociação também oferece grandes desvantagens que os negociadores devem observar.

Vídeo: Como negociar quando estamos em desvantagem ou não temos opções?

Vídeo: Gestão de Conflitos e Negociação - Prof. Marcelo Plens

Negociação muitas vezes toma um rumo errado quando um dos negociadores de qualquer um dos dois partidos é uma melhor e mais experiente negociador. Desde a negociação é um processo, ele permite que ambas as partes a apresentar as suas preocupações e idéias sobre um negócio. É preciso muita experiência, tanto intelectual e social, para apresentar e discutir ofertas corretamente. Se o nível de talento é desequilibrada, isso pode levar a ofertas de ser atingido em favor do melhor negociador em oposição ao melhor interesse das duas partes - que também pode levar à manipulação.

Quando ambas as partes querem obter a melhor oferta que podem, negociação muitas vezes leva a investigação a longo prazo, discussão e várias reuniões sem qualquer resolução. Este processo pode demorar muito tempo desde que cada reunião pode levar a uma outra questão que irá adicionar à mesa de negociação. Porque a negociação é um processo ético, cada questão que se coloca deve ser discutido abertamente.

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Negociação é muitas vezes sinónimo de maneira uniforme “cortar o bolo” para que ambas as partes obter o melhor negócio em ambos ends- no entanto, este mesmo processo pode levar a ofertas medíocres e piores opções do que outras alternativas. Esta desvantagem negociação é conhecido como “viés de acordo.” Uma vez que as negociações já estão colocadas na mesa, partes, por vezes, se sentem obrigados a concordar com algo, mesmo se o negócio vai fazer uma festa de sofrer.

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A negociação “perde-perde” ocorre quando ambas as partes se contentar com um acordo, deixando ambas em desvantagem. Isso ocorre quando ambas as partes estão tão concentrada em cortar o melhor negócio em seu fim de que eles não reconhecem opções alternativas ou “win-win” situações. Existem várias razões pelas quais as negociações podem se transformar em uma situação de perda, incluindo negociadores incompetentes e métodos de pesquisa inadequados.