Estratégia de Preços penetração no mercado

A estratégia de preços penetração no mercado significa definir o preço de um produto ou serviço o mais baixo possível para facilitar as vendas rápidas. É mais provável para ter sucesso em grandes mercados, crescendo e é mais frequentemente usado em lançamentos de novos produtos. Um preço de penetração é geralmente escolhido quando o objetivo do comerciante é conseguir a elevada quota de mercado.

Em muitos mercados, a demanda do consumidor é elastic- em outras palavras, as pessoas vão comprar mais de um produto o mais baixo é fixado o preço. A estratégia de penetração de preços cria uma vantagem significativa para uma empresa que pode identificar e agir sobre este tipo de sensibilidade ao preço. preços penetração, muitas vezes tem o efeito de bloqueio, ou pelo menos atraso, a concorrência. Além disso, ele pode ajudar a reduzir os custos unitários de produção, quando os processos de fabricação estão sujeitos a economias de escala.

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Se o volume de vendas não consegue construir o mais rápido projetada em resposta à penetração de preços, uma empresa pode ter problemas para recuperar seus custos de pesquisa e desenvolvimento. A sua rentabilidade global sofrerá se ela tem produzido muito mais do que ele pode vender. Além disso, os preços de penetração pode prejudicar a imagem de valor de uma marca, sugerindo aos consumidores que é mais barato - não necessariamente o melhor. Isso pode inadvertidamente criar uma oportunidade perceptual para concorrentes com produtos mais caros.

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Alguns dos mais bem sucedidos praticantes de preços de penetração são operações de desconto de varejo, incluindo armazém, clube e lojas. Especialmente em uma economia fraca, esses tipos de empresas competir mais fortemente no preço do que a qualidade ou outros benefícios. Na categoria de mercadorias em geral, Walmart é líder em preços de penetração. No setor de mercearia, a cadeia Aldi foi pioneira nesta abordagem. Outros exemplos podem ser encontrados em categorias como eletrônicos de consumo, móveis e brinquedos.

Preço desnatação é a alternativa mais clara à penetração preço. É uma tentativa de criar uma percepção de exclusividade e valor, cobrando o preço mais caro o mercado irá suportar. Muitos produtos de alta tecnologia, como smartphones e televisores de alta definição, têm sido introduzidos a um preço desnatação que é constantemente reduzida como novidade do item desaparece. Outra alternativa é o status quo preços. Os usuários desta estratégia de escolher um preço que é idêntico ou intimamente comparável à concorrência. Embora não seja uma abordagem agressiva, preços status quo oferece o benefício de baixo risco.