Como se tornar um distribuidor de Mercadoria
Um distribuidor de mercadoria atende a dois clientes: o fabricante eo comprador de mercadorias. A fabricante quer um distribuidor afiada que traz em ordens de confiança que pagam em dia, e que o comprador quer um distribuidor que dirige uma empresa responsável, que fornece informações sobre tendências de mercado, informações sobre o produto confiável e entrega da ordem de confiança. Se você quer se tornar um distribuidor mercadoria bem sucedida, a sua capacidade de manter a calma e organizada sob a pressão vai se tornar o seu maior trunfo. fatores de sucesso fortes também incluem boas habilidades de comunicação e capacidade de antecipar as necessidades dos seus clientes.
Decida quais os tipos de produtos que você deseja distribuir. Cultive experiência em seu setor escolhido antes de tentar quebrar como um distribuidor do produto independente.
Entre em contato com a associação comercial da indústria de conselhos sobre como estruturar, lançar e fazer crescer o seu negócio de distribuição. Ligue para o escritório principal e começar a fazer perguntas. A associação está no de ajudar novas empresas em sua indústria e muitas vezes pode ser uma excelente fonte de introduções fundamentais para mentores e fabricantes.
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Escrever seu plano de negócios, detalhando como você vai escolher os produtos a distribuir, adquirir clientes de fabricação, promover a sua linha de produtos para compradores e diferenciar a sua empresa da concorrência.
Investigação seus custos e receitas potenciais por telefonar ou visitar os fabricantes dos produtos que deseja representar. Obter a sua informação de preços, e pedir-lhes para obter orientação sobre preço do fabricante de varejo sugerido (MSRP) para o item (s) que você deseja vender e onde você pode encontrar compradores. Muitos fabricantes estão cientes de distribuidores que tiveram argumentos com determinados compradores ou que está considerando vender o seu negócio de distribuição para um novo empreendedor entusiasmado.
Determinar quanto inventário você vai precisar para transportar e encontrar instalações adequadas de armazenamento. Muitos fabricantes irá enviar diretamente, eliminando qualquer necessidade de você fornecer armazenagem.
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Apresentar seus documentos de incorporação, obtenção de licenças necessárias e autorizações, e comprar seguro de negócios. Embora seus fabricantes irá fornecer-lhe catálogos e outros materiais de marketing, desenvolver seus próprios materiais de marketing, tais como cartões de visita, brochuras e listas de preços no entanto. Muitos distribuidores oferecem pacotes com preços especiais de mercadorias para negócios Promoção- fazem este tipo de parte de seu plano de marketing e design brochura marketing.
dicas avisos
- Pergunte a seus clientes potenciais compradores que você pode fazer como um distribuidor para fazer seu trabalho mais fácil. A maioria dos compradores estão felizes em dizer o que eles precisam em termos de mercadoria, quando a chamada, e quaisquer necessidades de financiamento ou de entrega que eles gostariam que você observe.
- Use um programa de computador de gerenciamento de contatos de vendas que pode sincronizar com o seu telefone móvel. Você deve planejar a gastar muito do seu tempo visitando seus compradores e ter calendário e informações de contato prontamente disponível pode fazer a diferença entre uma grande venda e uma grande decepção.
- Falha na entrega de bens a tempo e em excelente estado de conservação pode destruir qualquer relação comercial brotamento. Sempre monitore o progresso de fabricação do produto e atendimento de pedidos para garantir que seus compradores sentem que podem contar com você para executar quando não pode sempre confiar em outros distribuidores. Embora os compradores sempre colocar um peso considerável no preço, eles tendem a valorizar confiabilidade distribuidor ainda mais.
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