O que é um preço Margem?

Para um empresário, considerando a introdução de um novo produto, a fixação do preço é uma consideração vital. Você sempre terá de enfrentar escolhas para determinar um preço adequado para um produto ou serviço. A ideia da margem de preço é uma estratégia de preços que envolve a criação de modelos baseados em custos e vendas projetadas para definir os preços que permitem lucro adequado.

A margem de preço é semelhante à ideia de marcação. Ambos se referem à quantidade (geralmente expressa em percentagem) que é adicionado ao custo de um produto para se chegar a um preço de venda. No entanto, a margem de preço leva isso um passo adiante, tendo em conta não só o custo do produto particular (para um varejista este é o preço de atacado), mas todos os outros custos que devem ser cobertos por um determinado volume de negócios, incluindo a margem de lucro .

Quando você calcular marcação é relativamente simples. Se um produto custa R $ 10 e você definir o preço em US $ 15, a marcação é de 50%. Quando você calcular uma margem de preço, você precisa ter uma estimativa do número de unidades que serão vendidas durante um determinado período (geralmente um mês ou ano). Durante esse período a determinar a quantidade de todas as outras despesas (loja de aluguel, serviços públicos, de trabalho, e assim por diante) que devem ser alocados por unidade. Após a adição de um subsídio para o lucro, o total será a quantidade que você precisa para adicionar ao custo do produto para chegar a um preço de venda. Por exemplo, se você estiver por custo unitário é de R $ 10 e você precisa alocar US $ 4 por unidade para cobrir todas as despesas adicionadas à sua unidade de volume projetado, além de um adicional de US $ 1 para o lucro, você vai chegar a um preço de US $ 15. Sua margem de preço (ou marcação) é de 50%.

Vídeo: Margem sobre o preço de custo

Vídeo: Formação de Preço de Venda. Margem e Markup

Muitos novos empresários cometem o erro de escolher arbitrariamente uma marcação para um produto ou simplesmente imitando os preços dos concorrentes (ou tentar agarrar uma fatia do mercado, os preços do produto abaixo do mercado). O uso de uma análise de margem de preço pode ajudar a evitar quer sob preços seu produto (e perder dinheiro) ou superfaturamento e perda de clientes. Para usar margens de preços efetivamente você tem que começar com uma estimativa precisa de todos os custos e uma estimativa realista do volume projetado, o que exige, pelo menos, um mínimo de pesquisa de mercado.

Vídeo: Como calcular a margem de lucro de um produto? | Planilha Download Grátis

Um dos principais benefícios do conceito de margem de preço é que ele pode ajudá-lo a determinar antecipadamente se um produto ainda pode ser rentável. Se a sua análise mostra que você não pode gerar um volume suficiente a um preço adequado para, pelo menos, quebrar mesmo, você pode evitar o investimento de capital no produto. Outro benefício do conceito de margem de preço é a sua flexibilidade. Você pode usá-lo para calcular pontos de equilíbrio em vários preços, ou para estimar o impacto sobre os lucros de oferecendo cupons e outros descontos para atrair clientes. Tenha em mente que simplesmente ter uma venda não é suficiente. O objetivo de uma venda ou cupom é gerar negócios adicionais suficiente para compensar a redução de preço. Sabendo o quanto que o volume adicionado precisa ser e se é uma meta realista é fundamental para usando vendas e outras estratégias de preços eficaz.

Vídeo: Formação de Preço de Venda Aplicando Margem e Markup

Evitar a armadilha de tentar vender ao preço mais baixo possível, especialmente se você está colocando um novo produto no mercado, à frente de outros concorrentes. Isso pode vir a ser um movimento sábio, mas não pode. Se um item tem um preço elevado e comercializados adequadamente, a percepção por parte dos consumidores que é de alta qualidade, muitas vezes, gerar mais volume do que um preço mais baixo. Além disso, é muito difícil começar com um preço baixo e depois levantá-la sem perder seus clientes. Em algumas indústrias (indústria de perfumes, por exemplo), esta é uma estratégia comum. Os profissionais de marketing de marcas de gama alta, muitas vezes se recusam a colocar seu produto em lojas de desconto, porque a imagem “exclusivo” que você estabeleceu é mais valioso do que o volume adicional que pode gerar. Você sempre pode usar vendas ou cupons para gerar mais tráfego e ainda manter um preço base de alta se você pode efetivamente comercializar o seu produto com base na alta qualidade ou serviço.