Market Share Vs. penetração de mercado

Iniciar e gerir um negócio bem sucedido exige que os gestores para atrair clientes suficientes com seus produtos e serviços para gerar receitas em excesso de suas despesas. quota de mercado e penetração no mercado são termos comuns em gestão de negócios que descrevem diferentes aspectos da relação entre empresas, seus produtos e serviços e seus consumidores.

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quota de mercado descreve a proporção de vendas em um determinado mercado que uma determinada empresa controla. Em outras palavras, a quota de mercado de uma empresa é a percentagem de clientes que optam por comprar seus produtos ou serviços. Por exemplo, se uma pequena cidade tem três lojas de bicicletas e um contas loja da bicicleta para 50 por cento das vendas de bicicletas na cidade, enquanto as outras duas lojas de cada conta por 25 por cento das vendas, a grande loja tem uma quota de mercado de 50 por cento e as lojas menores, cada um tem uma quota de mercado de 25 por cento.

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A penetração no mercado termo é por vezes usado como sinônimo de quota de mercado, mas também pode descrever um conceito diferente que relacionado a quota de mercado. penetração no mercado é muitas vezes usado para descrever a medida em que um produto ou serviço é conhecido por potenciais clientes e quantos consumidores realmente comprar o produto ou serviço. Por exemplo, se o mercado-alvo para lojas de skate é do sexo masculino entre as idades de 10 e 25, mas apenas 5 por cento do mercado-alvo realmente comprar skates, a participação de 5 por cento dos consumidores que a indústria do skate tem conseguido atrair poderia ser descrito como a penetração de mercado da indústria em seu mercado-alvo.

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Ganhando participação de mercado é um dos principais objetivos de cada negócio. Os mais clientes que compram produtos e serviços de uma determinada empresa, o mais receita que a empresa é capaz de fazer. Negócio pode ganhar quota de mercado de duas maneiras: por tomar clientes dos concorrentes ou fazendo novos clientes cientes de produtos e convencê-los a comprar os produtos, aumentando a penetração no mercado.

Uma empresa pode potencialmente perder quota de mercado, sem perder clientes devido ao aumento da penetração no mercado. Por exemplo, se uma loja de skate tem 500 clientes fiéis em cada 1.000 pessoas que compram skates em uma determinada cidade, que tem uma quota de mercado de 50 por cento. Se outras lojas de skate são capazes de atrair novos consumidores de fora do conjunto existente de pessoas que compram skates e aumentar o número total de pessoas que compram skates a 1.500, a loja que vende placas para 500 clientes fiéis só terá uma quota de mercado de 33 por cento , embora sua base de clientes permanece inalterado.