Como Vender Seguros
Frio-chamada é uma forma arcaica de fazer vendas de seguros, mas é surpreendente como muitos agentes usam a tática ainda. Com a identificação das chamadas e chamada em espera é quase impossível estar seguro de venda bem sucedida se a chamada fria é a sua estratégia principal. Compra de seguro tende a ser a última parte de um plano financeiro-há uma percepção de que o seguro não é realmente necessário.
Coisas que você precisa
- Calculadora
- Formulários de inscrição
- brochuras de produtos
Estudar a sua linha de produtos até que você pode recitá-lo em seu sono. conhecimento do produto é uma ferramenta inestimável.
Perceber a sua capacidade-se as vendas você tem idas curtas, então corrigi-los. Admitindo-se que suas habilidades podem não ser tão grande como você acha que é um dos primeiros passos para o sucesso de vendas.
Gerar compromissos através necessidade do cliente, em vez de seu produto. O que isto significa é se concentrar na satisfação total do cliente e não o que você quer vender.
Telefonar para seus clientes para confirmar compromissos e acompanhar as suas necessidades. Depois de ter cumprido as necessidades do seu cliente, em seguida, eles vão querer você para ajudá-los a fazer seus desejos em realidade.
Torne-se visível em sua comunidade. Se as pessoas vêem você como uma pessoa bem-arredondado, eles vão buscar o seu conselho profissional com mais freqüência.
Reunir-se com potenciais clientes em lugares onde eles são confortáveis. Não há necessidade de invadir casa de um novo cliente até que eles são confortáveis com você.
Planeje o seu tempo livre em torno de seu trabalho. Seguro não é um trabalho 9 a 5-sua programação deve ser versátil, a fim de prestar serviço ao cliente total.
dicas & avisos
- Vestir-se profissionalmente e se comunicar com autoridade.
- Tome potenciais clientes para tomar um café ou almoço-it é bom para tomar retornando clientes para jantar e bebidas.
- Seu maior erro pode ser não conhecer o seu produto.
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