Técnicas de Vendas para Transporte

Vídeo: Cómo vender un producto a un cliente / Jürgen Klarić

preços de transporte é baseado no peso e distância. Como o peso e aumento da distância, os preços sobem. O vendedor transporte irá fornecer cotações para o transporte para o cliente. Tal como acontece com todas as vendas, o trabalho do vendedor envolve o reconhecimento do nome e da resposta, tanto quanto o próprio produto ou serviço entregue. Prontamente fornecendo preços para carga vai levar aos clientes que preferem empresa do vendedor sobre os outros, que podem ser um pouco menos caro, mas que são lentos em retornar informação necessária. movimentação de carga definitivamente não é adequado para esperando por alguém para voltar com uma citação.

vendedores de transporte vai saber a linha de fundo para a empresa para fazer um lucro, e, possivelmente, para garantir uma comissão mínima para se. O vendedor, então, tomar a quantidade base e, sabendo o cliente e as expectativas do cliente, adicionar uma marcação adicional que é melhor para a empresa, mas baixa o suficiente para garantir a ordem.

Uma programação coleta e entrega diz ao cliente quando a carga vai sair e quando ele vai chegar ao seu destino. Nem toda empresa de transporte será capaz de atender todas as demandas de programação. O trabalho do vendedor é coordenar a disponibilidade do serviço com a necessidade do cliente para mover uma encomenda dentro de um prazo específico. Quando o transporte aéreo regulares não vai cumprir o prazo, em seguida, o vendedor vai olhar para transporte de over-the-road.

Vídeo: Dicas sobre como Vender Serviços

transporte no exterior pode ser o mais irritante para agendar por causa do tráfego de navios e intervir portos de escala antes de chegar a um destino. Se a carga é o tamanho eo peso certo, então frete aéreo pode funcionar muito mais rápido. Se o peso, o tamanho e os custos totais evitar usando frete aéreo caro, em seguida, o vendedor terá que usar as habilidades das pessoas difundidas para convencer o cliente de que a ordem de envio terá de ser alterado. Para o vendedor de transporte bem sucedido, parte do trabalho é explicar aos clientes que nem todas as suas demandas são viáveis ​​e ainda obter as ordens dos clientes.

vendedores de transporte também vendem serviços de embalagem e preparação para transporte. Estes podem incluir grades, carregamento palete, de cintagem, de carga e semelhantes. Apesar de muitas grandes empresas têm seus próprios departamentos de preparação de carga para o transporte, algumas empresas menores terão esses serviços de fora. O vendedor transporte voltará preço para o máximo de lucro, mantendo o custo baixo o suficiente para segurar o pedido do cliente.