Como gerar Leads de investimento

Compreender o método "errado". A menos que a empresa está fornecendo o corretor com leads, um novo corretor irá inevitavelmente encontrar-se seguindo as estratégias tradicionais de geração de chumbo. Isso geralmente envolve batendo nas portas e fazer chamadas telefônicas. O problema com essa estratégia é que é terrivelmente ineficiente, envolve um alto grau de rejeição e só é eficaz se o corretor tem sorte o suficiente para bater o bairro certo, no momento certo do dia. Ele deve ser a sorte de encontrar um investidor disposto entre a multidão. Se o corretor tem a sorte de obter um número de telefone na visita inicial, ele pode achar que é ainda mais difícil de localizar a perspectiva sobre o telefone. Este método de geração de chumbo é muito limitada na sua eficácia.

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Determinar o tipo de investidor você está procurando. Criar um plano definido de ação. A primeira pergunta que deve ser feita pelo corretor é o que tipo de investidor está sendo procurado. Os investidores vêm em todas as formas e tamanhos, por assim dizer, em que os investidores têm diferentes carteiras financeiras que variam de acordo com a renda, experiência em investimentos, dívida e assim por diante. Se o corretor está olhando apenas para renda líquida altas, as chances são de que frio-chamada ou bater na porta da frente simplesmente não vai funcionar na maioria dos casos. Se o corretor está tomando em clientes com carteiras menores, estas estratégias mais mundanas só poderia revelar-se eficaz. Então o primeiro passo, então, é determinar onde o corretor tem a intenção de concentrar suas energias. Uma vez que a determinação é feita, o corretor deve sentar e traçar uma estratégia de como adquirir as contas do grupo de investimento pretendido. Pega uma caneta e papel, o seu livro de endereços, livro cartão de visita, e começar a escrever os nomes e números de todos que você conhece. Também escrever os nomes das empresas locais e organizações sociais que podem ser visitados regularmente para fins de prospecção.

Chegar na frente de tantas pessoas quanto possível. Uma boa estratégia envolve a maximização do tempo e esforço por trabalhar de forma mais inteligente. As referências são a alma de qualquer negócio de investimento relacionados. Uma forma de garantir mais referências é a rede. Participar câmara local de reuniões de comércio e outras reuniões de negócios e grupos comunitários e fazer tantos contatos quanto possível. Freqüentam regularmente para estabelecer rapport e confiança com os outros líderes empresariais. clubes de referência são outra boa fonte de leads. Estes, por vezes, envolvem uma taxa mensal, mas geralmente é nominal e pode ser recuperado com uma boa referência. Finalmente, seminários de investimento que são gratuitos para o público muitas vezes geram uma quantidade enorme de interesse e clientela mesmo para o corretor média. Por simplesmente fornecendo um pouco de aconselhamento de investimento, alguns alimentos, e estabelecer rapport básico, os corretores podem começar a construir sua carteira de negócios com um ou mais novos clientes de cada vez. Além disso, seminários podem girar em torno de um único tema e se concentrar em um grupo de investimento específica tais mulheres de negócios individuais, casais investir em educação de seus filhos, e assim por diante.

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Sediar um seminário de investimento, que é gratuito ao público. Estes, muitas vezes gerar uma quantidade enorme de interesse e clientela mesmo para o corretor média. Por simplesmente fornecendo um pouco de aconselhamento de investimento, alguns alimentos, e estabelecer rapport básico, os corretores podem começar a construir seu livro de negócios com um ou mais novos clientes de cada vez. Além disso, seminários podem girar em torno de um único tema e se concentrar em um grupo de investimento específico, como mulheres de negócios individuais e casais de investimento para a educação do seu filho.

Começar a executar o seu plano de ação, pedindo todos em sua lista de pelo menos duas a três pessoas a quem você poderia se apresentar. Certifique-se de acompanhar cada remessa em tempo hábil.