O que é Lead Generation?

leads de vendas que vendem são o coração para qualquer empresa que espera para sobreviver. Gerando qualidade, leads rentáveis ​​é um processo importante dentro do ciclo de vendas. Entender o que leva são, e como encontrá-los é metade da batalha em ficar à tona. Há um número de maneiras de gerar leads, alguns legais e outros ilegais.

Chumbo geração é o processo pelo qual uma empresa encontra os clientes potenciais para a sua oferta de produtos. Perspectivas podem vir na forma de nomes e endereços, nomes e números de telefone, endereços de email e números de fax. serviços de geração de chumbo são as empresas que se especializam em fornecer ligações para outras empresas. Os tipos de empresas que utilizam estes serviços são diversos, alguns dos quais incluem empresas de marketing, companhias de seguros, instituições educacionais e escritórios imobiliários.

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Como uma vantagem é gerado pode acontecer em uma das duas maneiras. A abordagem de transmissão é mais longo das linhas de publicidade onde um anúncio é enviado para uma audiência geral. Os anunciantes estão à procura de uma média estatística em termos de como muitos clientes potenciais responder. A abordagem concentração é mais específica, na medida em que identifica e cria situações, como feiras, a fim de atrair um público específico. serviços de geração de chumbo pode variar em termos de como leads são gerados e que a base de clientes é. Um serviço que fornece oportunidades de vendas vai reunir perspectivas, com base em critérios demográficos específicos, e depois vender a lista de clientes em potencial para seus clientes. leads de marketing são diferentes de leads de vendas em que cada lista de perspectivas é voltado para uma determinada marca, ou oferta de produtos. Serviços que fornecem comercialização só leva vender cada lista para um comprador.

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métodos de geração de chumbo pode ser feito on-line e off-line. Listas de discussão, ligações do co-registo e publicidade gratuita são todas as maneiras de encontrar ou atrair clientes potenciais. Listas de discussão pode vir na forma de endereços de email, endereços residenciais ou endereços comerciais. Este método é menos onerosa, porém se quer ou não que a lista é alvo irá determinar se você obter o dinheiro do vale. leads co-registo são gerados quando as pessoas expressam um interesse na oferta de produtos e se inscrever para receber mais informações. Sign-up pode acontecer em um site, ou uma forma de correio-in. Encontrando perspectivas através de publicidade gratuita envolve dar informações de graça, ou produtos livres, mesmo, para atrair clientes potenciais. Isso pode vir na forma de artigos livres publicadas online, ebooks, ou através de utentes.

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métodos de geração de leads direcionados são geralmente os mais rentável, porque os potenciais compradores têm sido pré-qualificado para um grau ou outro. serviços de geração de leads que vão por critérios demográficos específicos são menos orientadas, mas melhor do que quando um anúncio de difusão é utilizado. métodos de co-registo e publicidade gratuita tem um built-in mecanismo de pré-qualificação que apenas pessoas que expressam um interesse no que é oferecido está inscrevendo-se para obter informações adicionais. A probabilidade de uma vantagem de converter em uma venda é maior quando uma perspectiva foi pré-qualificado. serviços de geração de leads que fornecem listas direcionados permitem que um negócio melhor orçamento seu retorno sobre o investimento com base na taxa de conversão de chumbo.

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Se uma empresa opta por utilizar um serviço de geração de leads, o cuidado deve ser usado quando decidir sobre uma empresa. Há uma série de serviços que participam em actividades fraudulentas ao gerar listas de chumbo. Estas listas podem ter de faz de conta nomes, endereços e números de telefone ou informações desatualizadas, tais como números de telefone desligado ou endereços antigos. Para evitar empresas como esta é sempre uma boa idéia para pedir referências. A reputada empresa deve ter nenhum problema fornecendo uma lista de referências passadas. Quanto tempo uma empresa tem sido no negócio, e se ou não o nome da empresa foi alterado também são bons indicadores de um negócio legítimo. mudanças de nome frequentes podem ser uma indicação de práticas passadas fraudulentas. Se possível, ver se um serviço de geração de leads está disposta a fornecer uma lista de amostras, para ter uma idéia de quão bem suas ligações converter e quão precisas as informações da lista é.