Como calcular vendas leva para fechar Rácio

Um dos proprietários tarefas de negócio mais importantes e profissionais de vendas precisam fazer é acompanhar os resultados. Saber quais métodos de marketing gerar mais vendas pode ajudá-lo a se concentrar nas tarefas que fazem o dinheiro. Uma maneira de acompanhar o seu eficácia é calcular seus leads de vendas para fechar a relação. Este rastreia quantos leads ou perspectivas que podem se tornar clientes, converter em ofertas de venda fechada por fazer uma compra.

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Escolha um período de tempo e reunir o número de ligações e do número de vendas fechadas durante esse período de tempo. Você pode calcular a relação para qualquer período de tempo (ano, uma semana, etc.), mas para os resultados mais precisos, escolher um período de tempo mais longo, como nos últimos três meses.

Divida o número de oportunidades de vendas pelo número de vendas fechadas. Por exemplo, se você tinha 100 ligações e fechado 20 vendas, você dividir 100 por 20 para obter 5. Isto diz-lhe que, em média, para cada 5 leva você está recebendo uma venda- em outras palavras, a taxa de fechamento de 1 de 5.

Vire a sua resposta em uma porcentagem. A maioria levar a índices de venda são descritos em percentagens. Utilizando o exemplo acima, uma divisão por 5 para obter 0,20, ou 20 por cento (mover os decimais duas posições para a direita ou para multiplicar por 100 para obter a percentagem). Neste caso, você está fechando 20 por cento dos condutores que recebeu.