Como calcular a Comissão para seu salário de Vendas

tarefas de vendas têm, frequentemente, um pacote de compensação que inclui um salário base com comissão de vendas adicionado no topo. A estrutura da comissão paga vendedores com base em uma porcentagem das vendas que eles fazem e os negócios que eles trazem, servindo como um incentivo para aumentar as vendas. Geralmente, as comissões são concedidos em um percentual maior de novos negócios, e o limite no qual os vendedores ganham comissão aumenta ano a ano. Conhecendo seus números de vendas e os detalhes de seu pacote de ajuda a calcular a sua comissão.

Leia os detalhes do seu acordo de compensação. Diferentes empregadores oferecem diferentes estruturas. Sabendo toda a cópia fina e regras ajuda a entender o que você pode esperar para ser pago.

Reveja seus números de vendas para o período determinado. Se você está tentando calcular sua comissão por um mês, olhar para as vendas para esse período, prestando atenção aos detalhes como quando os contratos são assinados ou quando o dinheiro entra. Seu negócio não pode conceder a sua comissão até que o dinheiro está na mão, independentemente de você ter uma assinatura na linha pontilhada.

Calcular percentagens apropriadamente. Você pode obter uma comissão de 10 por cento sobre as vendas de novos negócios e de 5 por cento sobre os aumentos nos contratos com clientes existentes. Se você levar em US $ 1.000 em novos negócios, por exemplo, que equivale a US $ 100 em Comissão- $ 1.000 em aumentos com clientes resultados existentes em $ 50. A comissão total para este período, portanto, é de R $ 150.

Factor de sistemas em camadas. Comissões podem pagar em um sistema baseado em uma porcentagem das vendas em relação ao total do ano passado. Se você bater 100 por cento de vocês total de vendas do ano passado, por exemplo, você pode receber 5 por cento desse total na comissão. Se você entrar na 101 até 150 por cento, você recebe 7 por cento Comissão- qualquer coisa acima que paga 10 por cento.