O que é o sorteio mais comissão?

Os vendedores trabalham na comissão - eles ganham um percentual de cada venda que fazem, ou eles ganham uma taxa fixa por cada venda. Empresas estruturar os pacotes de comissão que oferecem aos seus representantes de vendas em qualquer um de uma série de maneiras, dependendo de como instrumental o vendedor está em fazer a venda, o custo do produto ou serviço e o comprimento do ciclo de vendas. Embora o trabalho baseado em comissões pode ser muito lucrativo, mas também tem o potencial para resultar em ganhos irregulares. A estrutura conhecida como o sorteio comissão ajuda os vendedores ganham mais previsível.

Um empate é um empréstimo contra futuros da comissão. O vendedor "desenha" uma quantidade de pagamento semanal ou mensal do jogo que lhe dá um salário garantido. Se a sua comissão para o período da tração é igual ou maior do que o empate, ele ganha a comissão. Se a comissão é menor do que o empate, ele ganha a comissão acrescido de um montante adicional que traz seus ganhos para a quantidade empate. Se ele ganha nenhuma comissão, ele ganha o valor total do sorteio. Ele paga o empate durante seus períodos de maior ganho, quando suas comissões exceder seu empates.

Duas categorias importantes de empate são aqueles que os representantes devem pagar se eles deixam os seus empregos e aqueles que não é responsável por reembolsar. Aqueles que devem ser reembolsados ​​favorecer o empregador, enquanto que aqueles que não exigir o reembolso favor do vendedor. As empresas podem optar por fazer atrai não reembolsável como uma demonstração de fé em seus vendedores e afirmar o investimento da empresa em si.

Empates empresas de benefícios e vendedores igualmente. Para a empresa, a promessa de um salário atrai um maior número potenciais empregados e ajuda a uma empresa reter os empregados, mesmo durante períodos lentos. O sorteio dá os ganhos previsíveis vendedor que lhe permitem gerenciar suas finanças pessoais, enquanto ela fica até a velocidade em uma nova posição ou um novo território.

Um vendedor de baixa produzindo pode acumular uma quantidade substancial de dívida ao seu empregador se ele tem um longo período de seca e recebe mais chama do que é provável que seja capaz de pagar em uma quantidade razoável de tempo. Para a empresa, o principal risco é o de pagar um vendedor indefinidamente mesmo que ele não está trazendo em receitas.