Como a comissão de vendas funciona?

Uma comissão reta, ou comissão-única estrutura, significa o representante de vendas recebe nenhum salário base ou taxa horária de remuneração. Toda a sua remuneração é baseada no que ele ganha a venda de produtos ou serviços de sua empresa. Esta estrutura beneficia uma empresa, porque ele não tem que pagar seus trabalhadores nada menos que gerar negócios. Ele também pode ser benéfico para os representantes de vendas agressivas que fazem um monte de vendas, porque, em muitos casos, não há limites sobre o que um vendedor somente Comissão pode ganhar. Por outro lado, pode ser um desafio para que os trabalhadores têm um salário flutuante sem garantia de quando eles vão ganhar sua renda. As indústrias de imóveis e automóveis reais normalmente trabalham em regime de comissão reta.

Em uma estrutura de salário-plus-comissão, representantes de vendas ganhar um salário fixo, mas geralmente pequenas, independentemente da quantidade de dinheiro que eles geram, mas ainda ganham muito de sua renda com base nas vendas que fazem. Esta abordagem é muitas vezes tomadas no setor de varejo. Por exemplo, uma boutique de roupas pode contratar pessoal de vendas para ajudar os clientes, execute o registo de dinheiro e arrumar prateleiras, e pagar-lhes uma taxa por hora por seus serviços. Se eles vendem um determinado volume de roupas, eles ganhar extra - geralmente uma percentagem das vendas totais. Quando uma empresa paga tanto salário e comissão, a taxa percentual de comissão é tipicamente menor do que seria se o empregado estava comissão-only.

Algumas empresas pagam seus funcionários salários e proporcionar uma oportunidade de ganhar bônus em dinheiro com base nas quotas de ganhos reunião da empresa pré-estabelecidos. Isto é visto frequentemente em organizações empresariais que vendem serviços contratuais, tais como associações, consultoria ou outros serviços profissionais. Muitas estruturas de bônus são criados para recompensar o desempenho da equipe ao invés de desempenho individual. Por exemplo, um departamento ou divisão inteira pode ter uma meta de ganho coletivo que todos devem atender para um bônus a ser pago. Em alguns casos, os bônus são dadas ou retido em toda a empresa com base em como toda a organização realiza financeiramente em um determinado período de tempo.

As empresas podem reservar o direito de pagar diferentes taxas de comissão para diferentes tipos de geração de receita. Por exemplo, uma empresa tentando entrar em mercados em expansão pode recompensar representantes de vendas que vendem em um novo território mais do que aqueles que vendem aos clientes estabelecidos. Da mesma forma, as taxas de comissão pode ser maior para itens caros ou contratos de longo prazo do que para compras individuais. As margens de lucro também pode levar em consideração - as comissões são normalmente mais baixo em pequenos itens de margem do que sobre aqueles que trazem a empresa um lucro maior.

Enquanto as empresas podem economizar dinheiro usando uma força de vendas comissionados, eles também podem experimentar a alta rotatividade se representantes de vendas não pode ganhar o suficiente na comissão para se sustentar. Além disso, uma equipe de vendas comissionados podem potencialmente ser mais assertivo com os clientes do que os funcionários que ganham um salário fixo. Isso pode se traduzir em descontentes aspirantes a compradores que não gostam de um arremesso de vendas de alta pressão, ou para ofertas que sacrificam relações comerciais de longo prazo, a fim de cumprir as metas de bônus de curto prazo.