Tipos de remuneração por desempenho

tarefas de vendas e remuneração por desempenho estão ligados devido à natureza orientada para o desempenho do trabalho de um vendedor e a necessidade de incentivos. Os gerentes de vendas e vendedores igualmente devem compreender os diferentes métodos de instituir um sistema de pagamento performance-driven. Há muitas maneiras de compensar os vendedores, e compreendê-los vai garantir que todos sabem como funcionar dentro de um determinado sistema de pagamento.

Um sistema de comissão pagamento direto é o tipo mais simples de remuneração por desempenho. Sob este sistema, um vendedor ganha uma porcentagem de seu volume de vendas sem um salário por hora ou um salário para voltar a cair. Este sistema é vantajoso para a empresa como vendedores só são compensados ​​quando eles realizam, mas pode causar estresse para novos vendedores desenvolvendo suas habilidades ou para os vendedores que não têm orçamento para meses lentos ou depressões em desempenho.

Sob um sistema de sorteio, um vendedor é pago um salário por hora ou salário, e é dada uma meta de vendas. Que o salário salário ou é essencialmente o seu salário de base e é visto como um avanço em comissões desse mês. Uma vez que a comissão do vendedor excede o seu salário base, ele vai ganhar comissão pagamento, além de seu salário desde que ele conheceu sua empate. Se ele não atender a sua expectativa de vendas mensais, ele só receberá seu salário de base para o mês. Este programa ajuda os vendedores lidar com as flutuações salariais que são inerentes em vendas comissionados.

vendedores experientes com um histórico comprovado de sucesso de vendas muitas vezes pode comandar uma base mais comissão tipo de pagamento. Este sistema funciona semelhante ao empate contra o sistema de comissão. Sob o sistema de base mais comissão, no entanto, o vendedor não está trabalhando contra um empate antes de ganhar comissão adicional. O vendedor sob o sistema de base acrescido de comissão é paga um salário base de cada mês, acrescido de uma comissão em cima do que para todas as vendas feitas. Este sistema exige que o vendedor para cumprir as metas de vendas pré-determinados, como o salário-base é rateada em suas vendas esperadas pela administração, e mau desempenho come em rentabilidade da empresa.

No final do ano fiscal, algumas empresas optam por recompensar os vendedores com bônus de fim de ano, se eles atinjam suas metas de vendas, e talvez até mesmo um bónus adicional se cumprir uma série de vendas superior. Isso é chamado de bônus trecho. Estes bônus podem ser dadas em uma quantidade fixa do dólar ou como uma percentagem das vendas totais.

SPIFs, também conhecidos como fundos de incentivo de promoção de vendas, são usados ​​pelos gestores para dar um pequeno bônus monetária para os vendedores para vender um item em particular. SPIFs pode ser usado em ambientes de varejo para incentivar os vendedores para vender itens que de outra forma não iria aparecer, ou podem ser usados ​​para adicionar incentivo para os vendedores para limpar itens de venda que de outra forma ignorar devido à menor comissão desses itens com desconto ganhar eles. representantes da marca utilizam frequentemente SPIFs durante eventos promocionais na loja para incentivar os vendedores a se concentrar em sua marca em detrimento de produtos de empresas semelhantes.