O melhor plano de Compensação de Vendas

Este plano de remuneração de vendas funciona somente com organizações que garantiram volumes de vendas, por exemplo showrooms de móveis. O plano de compensação salarial define estruturas salariais diferentes com base nos funcionários de marketing habilidades, qualificações e responsabilidades. Ele também tem provisões para aumentos salariais e os critérios para o mesmo.

incrementos salariais pode ser periódico ou flexível dependendo das políticas da organização e o mesmo é claramente mencionado no plano. Este plano no entanto, não é recomendado para mercados voláteis, com volumes de vendas imprevisíveis.

Este plano não acomodar qualquer outra fonte de compensação para os funcionários para além de comissão sobre os itens vendidos. Muitas organizações preferem este modo de oferecer comissão sobre as vendas para compensar seus empregados, uma vez que a compensação pode ser directamente correlacionada com o desempenho de um empregado.

planos somente Comissão mencionar os diferentes níveis de comissão no que diz respeito ao volume de vendas ou de tempo. (Por exemplo, 1% de comissão sobre a venda dos primeiros 100 itens, 1,5% de comissão sobre a venda de próximos 100 itens ou 1% de comissão para 100 itens no mês, 1,5% de comissão por 150 itens em um mês).

Este plano passou a existir devido a uma grande falha do plano só de comissão. O plano só de comissão não é de grande benefício para um novo funcionário que precisa de tempo para se adaptar à posição. Portanto, para compensar tais empregado durante este período inicial, ele é oferecido um salário mínimo fixado para um período de tempo eo plano só de comissão torna-se efetiva depois.

Este plano de remuneração de vendas não pode ser usado como um plano independente e deve ser combinado com qualquer um dos três planos discutidos acima. Adicionando um componente de bônus ao plano de remuneração de vendas pode trazer uma mudança significativa na maneira pela qual os funcionários são compensados.

Este plano inclui os critérios para bônus de adjudicação e no momento do pagamento, que é geralmente o final do ano. No caso de um empregado é elegível para ganhar mais do que um bônus, o cálculo do bônus cumulativo também está incluído no plano. componentes de bônus são sempre pagos como um montante fixo por objetivo atingido e não como porcentagem das vendas.

Este plano funciona de forma semelhante ao plano de bônus com a única diferença é que os incentivos de vendas são sempre não-monetária, como presentes e outros itens que podem ser úteis para melhorar a vida do funcionário. O plano de incentivo de vendas pode ser considerado como uma alternativa ao plano de bônus. incentivo de vendas é geralmente um componente integrante de qualquer plano de remuneração de vendas.

Um plano de incentivo de boas vendas sempre menciona quantidade em vez de mencionar os itens reais. (Por exemplo, em vez de mencionar carro como incentivo de vendas, ele vai dizer item de US $ 10.000). Ao fazê-lo, um plano desse tipo oferece flexibilidade em dar incentivos de vendas de acordo com as necessidades do empregado.

Um plano de remuneração de vendas abrangente podem ser desenvolvidas por ter um bom equilíbrio de todos os quatro componentes: salário, bônus de comissão e incentivo de vendas em um único plano. Por último, o plano de compensação de vendas vai servir o seu propósito verdadeiro somente se ele é fácil de compreender e executar em todos os níveis.