O que é a organização da Força de Vendas?

A organização da força de vendas é a maneira uma força de vendas em particular é estruturado. Algumas forças de vendas são altamente estruturadas, enquanto outros são menos estruturados. A força de vendas também pode ser altamente centralizado, enquanto outros não são.

A estrutura de uma força de vendas é ditada pela cultura de uma empresa, os produtos que vendem, o tamanho da empresa e da compensação. A boa organização de uma força de vendas é crucial para o sucesso global de uma empresa.

A força de vendas pode ser formal ou informal. A estrutura formal é muito rígida. A organização de vendas formal tem vários níveis de gestão, e os vendedores têm tarefas e responsabilidades específicas. tarefas do vendedor não são tão claramente definidos em uma organização de vendas informal. A maioria das empresas menores usam estruturas informais.

Outros tipos de organizações força de vendas incluem estruturas centralizadas e descentralizadas. estruturas descentralizadas são estabelecidas numa base regional, onde os representantes de vendas proporcionar um maior grau de serviço e relatório para os gerentes de vendas específicas em todo o país. As empresas menores tendem a operar a partir de um local central com menor cobertura de mercado intensivo.

Serviço ao cliente tende a ser mais abrangente, com mais organizações formais e descentralizadas da força de vendas.

Escolher errado a organização da força de vendas pode ser caro e menos rentável para a empresa.