Como fazer uma Comissão Override das vendas de outras pessoas

A comissão é uma taxa paga a um representante de vendas para a venda de produtos de uma empresa. Por exemplo, se você trabalha em comissão em uma loja de varejo de vestuário, seu empregador vai pagar-lhe uma percentagem de cada venda que você faz. Uma comissão de substituição é uma comissão que um representante de vendas ganha quando outro funcionário faz uma venda. Normalmente, os funcionários como gerentes ganhar comissões de substituição quando os representantes de vendas que eles gerenciam fazem suas próprias vendas. As empresas utilizam comissões sobre vendas para motivar gerentes de vendas ou outros empregados para gerar vendas de outros representantes.

Entrar no setor direito. A maioria dos funcionários ganham salários ou salários de um empregador, não comissões. Normalmente, apenas os vendedores ganhar comissões, com o montante da comissão com base na quantidade de vendas geradas. Enquanto algumas indústrias, como a de varejo de vestuário, muitas vezes pagam um salário base acrescido de uma comissão de vendas, outros, tais como a indústria de serviços financeiros, muitas vezes pagam apenas 100 por cento comissão para vendedores. Antes que você pode ganhar uma substituição nas vendas de outra pessoa, você deve encontrar uma indústria que paga esse tipo de comissão.

Torne-se um gerente. A maioria dos gerentes de vendas começam como vendedores de varejo antes de passar para a gestão. Se você aprender o negócio e provar que você pode gerar vendas, o empregador pode, eventualmente, oferecer-lhe uma posição de gestão, em que você está no comando de gerar vendas de um grupo de vendedores.

Ramp up de vendas. Para se ter uma comissão de substituição, você deve motivar sua equipe de vendas para gerar suas próprias comissões. As estratégias mais você pode conceber para aumentar as vendas, maior a chance que você tem de ganhar comissões sobre vendas. Como gerente de vendas, seu empregador provavelmente irá fornecer-lhe alguma margem de manobra a respeito de suas estratégias de motivação, então você pode ser capaz de pagar um pequeno salário base para sua força de vendas ou inventar algum tipo de plano de incentivo para motivá-los a vender mais. Como um vendedor experiente, que tem "sido nas trincheiras" e pode se relacionar com a experiência do dia-a-dia do vendedor médio, você deve estar em uma boa posição para ser capaz de motivar sua equipe de vendas para números de vendas mais elevadas. Alguns empregadores só pode pagar-lhe uma comissão override se você aumentar as vendas acima de um determinado nível de base.