O que é uma comissão de vendas em Contabilidade?

A maioria das pessoas que já receberam uma chamada de telemarketing sabe a conversa pode ser desagradável, especialmente se o vendedor do outro lado da linha opera em regime de comissão. As empresas muitas vezes recorrem a práticas de telemarketing para aumentar as vendas e melhorar a rentabilidade. Eles colocam nas políticas contábeis adequados para a faixa rentabilidade, solvência e comissões de vendas.

A comissão de vendas é uma soma fixa ou variável de dinheiro que uma empresa paga a sua força de vendas, em uma tentativa de motivar o pessoal e estimular receitas. O negócio pode calcular a comissão como uma percentagem dos valores totais de vendas ou como um valor fixo, dependendo do setor e de produtos. Para certificar-se de vendedores manter uma visão de longo prazo de atividades operacionais, algumas organizações - tais como companhias de seguros - pagar comissões de vendas de vários meses após os clientes assinar contratos ou comprar mercadoria. Isso evita que as empresas de incorrer em perdas se os clientes em última instância rescindir seus contratos ou devolver uma mercadoria.

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Para gravar uma comissão de vendas, um contador corporativa debita a conta de comissão de vendas e credita a conta a pagar comissão. Quando a empresa paga a comissão, o guarda-livros credita a conta de dinheiro e debita a conta a pagar comissão para trazê-lo de volta para zero. Empresas indicam comissões de vendas na venda, gerais e administrativas - ou PIG - secção despesas de uma declaração de renda. Na terminologia de contabilidade, creditando a conta de caixa significa reduzir fundos corporativos. Isso vai contra a prática bancária.

Como um item SGA, uma comissão de vendas reduz lucro líquido de uma empresa - que é outro componente da demonstração dos resultados, também conhecido como uma declaração de lucros e perdas, ou PL.

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Suponha que uma empresa quer estimular as vendas em um de seus segmentos inadimplentes, na tentativa de deter o desempenho medíocre da unidade publicou nos três anos anteriores. gestão corporativa vem com um programa de incentivo destinado a compensar o pessoal de vendas proporcionalmente ao volume de vendas. liderança de topo elabora o seguinte esquema comissão: o total de vendas abaixo de US $ 10 milhões, 5 por cento Comissão- vendas totais de US $ 10 milhões a US $ 20 milhões, 10 por cento Comissão- e as vendas totais acima de US $ 20 milhões, 20 por cento comissão. O cronograma comissão revigora a força de vendas no departamento anteriormente lento, e geram receitas totais trimestrais no valor de $ 45 milhões. Comissão total de vendas devido equivale a US $ 6.050.000, calculada da seguinte forma: vendas totais abaixo de US $ 10 milhões, 5 por cento de comissão, ou US $ 50.000 (vezes $ 10 milhões 5 por cento) - o total de vendas de US $ 10 milhões a US $ 20 milhões, 10 por cento de comissão, ou US $ 1 milhão ($ 10 milhões vezes 10 por cento) - e as vendas totais acima de US $ 20 milhões, 20 comissão por cento, ou US $ 5 milhões ($ 45 milhões menos $ 20 milhões de vezes 20 por cento).