Como base mais Comissão trabalha

A idéia por trás de base mais comissão é incentivar um vendedor de sair e fazer o maior número de vendas possível - quanto ele faz além de seu salário base é baseado em seu desempenho. Se você está pensando em tomar um trabalho de vendas com esta estrutura compensação ou oferecendo seus funcionários esta opção, sabendo como base mais comissão funciona irá ajudá-lo a descobrir se a combinação é uma máquina de fazer dinheiro.

Em uma estrutura de base mais comissão, um valor definido é pago a você a cada dia de pagamento. Este salário pode consistir de um salário por hora ou um valor fixo pago durante cada período de pagamento. A maioria dos vendedores não pode confiar em seu salário-base por si só, uma vez que esta é geralmente uma quantidade mínima. Em cima do salário-base, a empresa paga uma comissão com base nas vendas que você faz. Este montante poderia tornar-se um grande pedaço de sua renda anual na empresa.

Muitas empresas oferecem uma taxa de comissão em camadas. Neste sistema, se você encontrar um determinado número de vendas, você se move para um suporte de comissão mais elevada e ganhar mais dinheiro. Uma série de fatores contribuem para a sua comissão potencial, incluindo a empresa, localização e indústria - por exemplo, a indústria de tecnologia paga muito bem, segundo a Forbes. Seus anos de experiência de vendas também pode afetar sua taxa de comissão, dependendo da política de sua empresa.

Uma empresa que oferece base mais comissão está fazendo um compromisso com você. A base ajuda a pagar as suas contas como você desenvolver suas habilidades em vender os produtos da empresa, e as marés-lhe mais durante o período de vendas mais lentas. Do ponto de vista do proprietário do negócio, a vantagem vem quando você determinar o equilíbrio certo de um salário base e comissão que satisfaz sua força de trabalho e deixa-lo pagando principalmente para o desempenho.

As empresas que oferecem base e comissão tendem a oferecer uma menor taxa de comissão para os seus vendedores em comparação com as empresas que pagam comissão reta. Isso pode ser menos atraente para os vendedores de topo que fazem regularmente dinheiro suficiente para que o salário base é apenas uma pequena percentagem do seu salário. Além disso, com base em comissões para aumentar o seu salário base pode levar algum tempo - alguns empregadores não vai pagar a comissão até que o cliente paga-los, o que poderia ser meses após o contrato de venda for assinado.