A percentagem média de comissão com base Pay

percentagens média da Comissão variar significativamente pela indústria, empresa e trabalho. Certas indústrias têm taxas médias ou comuns comissão. Além disso, alguns trabalhos pagar comissão reta, ou seja, o único dos rendimentos auferidos é baseada no desempenho de vendas. Outros incluem comissão em cima de um salário base para motivar melhor desempenho.

A estrutura de pagamento de comissão deve ser estratégica. Segundo Consultants vento aconselha as organizações de vendas para definir uma comissão em cima do salário base que é motivador para os vendedores, mas dentro da razão, tanto quanto os custos do trabalho ir. Eles sugerem que você determinar o potencial de ganho superior para os vendedores de alto desempenho e, em seguida, criar uma estrutura de pagamento que devem razoavelmente levar seus melhores desempenhos de ganhar com isso muito. A 3 a 7 por cento porcentagem comissão bruta é uma boa gama geral, observa Second Wind.

Uma das indústrias de pagamento baseados em comissão mais proeminentes é imobiliário. Embora comissões são negociáveis, 6 por cento é a comissão corretor padrão na venda de bens. Isto é o que a listagem corretor, normalmente, cobra no preço de venda da casa. Este montante é geralmente dividido com corretagem do agente do comprador. Fora dos 3 por cento cada corretor recebe, esse montante é normalmente dividida com o agente de compra e venda. Alguns corretor da divisão 50-50, enquanto outros acham que é do seu interesse para dar o agente 60 a 70 por cento.

Outra indústria baseado em comissões de destaque é as vendas de automóveis. vendedores de automóveis também são normalmente pagos inteiramente em comissão. taxas de comissão reais muito significativamente, mas vendedor de carros veterano Karl Beckham indica em seu artigo "Vendedor de carro Comissão assim que funciona" para o site Car Sales Professional que o alcance típico é de 20 a 40 por cento do lucro front-end, com 30 por cento de um bom mid-range ou comissão média. lucro front-end significa que se o negociante redes $ 1.000 com a venda de um carro eo vendedor recebe 30 por cento, ele ganha US $ 300. Em um cenário de perda líquida, onde o comerciante está limpando inventário, uma "mini" pagamento de US $ 100 a US $ 200 é geralmente substituído em vez de um percentual de comissão.

Em seu artigo "InSPAration Managment" "Spa Remuneração e lucros: A Inovação Desempenho Baseado", o presidente da companhia Dori Soukup explica que os varejistas muitas vezes basear pagamento de comissão sobre o valor dos produtos e serviços vendidos. desempenho maior volume muitas vezes leva a taxas de comissão mais elevadas. indústrias de hospitalidade high-end com comissão reta muitas vezes pagam 20 a 40 por cento de comissão sobre as vendas de serviços e 5 a 12 por cento ou mais em vendas do produto, de acordo com o modelo de precificação volume-per-convidado e comissão apresentou por Soukup. Para recompensar desempenhos superiores, alguns varejistas aumentar o percentual de comissão como o volume de produção vendas atinja determinadas metas.