Como pagar comissões para sua equipe de vendas
Como pagar comissões para sua equipe de vendas. comissão fixa, escala móvel ou escala progressiva? Se você está supervisionando uma equipe de vendas, aqui estão algumas sugestões sobre como pagá-los.
Descobrir a taxa indo e tipo de comissões para vendedores em sua indústria.
Use Bureau of Labor Statistics (especialmente as pesquisas de remuneração), estudos locais de desenvolvimento econômico (ligue para o escritório do governo local para mais informações) e associações comerciais (a maioria dos quais podem ser encontrados on-line através de um motor de busca como o Google) para determinar a taxa indo em sua indústria.
Descubra que tipo de estrutura de comissões é utilizado em seu setor. Existe um salário base com uma comissão após uma cota seja atingido? É uma escala plana com comissão de taxa fixa ou uma escala progressiva ou deslizamento em que a taxa da comissão varia de acordo com o desempenho geral do vendedor?
Defina suas taxas de comissão em um nível que tanto atrai e retém bons funcionários. Não seja Pennywise e libra-foolish. Um vendedor de topo vale a pena os pontos percentuais extra.
Defina suas taxas de comissão no momento da contratação.
Considere aumentar as taxas se o vendedor cumpre metas específicas.
dicas avisos
- Se você não pode adicionar dólares, adicionar conveniência. horários flexíveis, teletrabalho e até mesmo pequenos incentivos, como pegar limpeza a seco vai atrair potenciais vendedores.
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