Perguntas a fazer um empregador em uma entrevista de vendas

carreiras de vendas oferecer-lhe a chance de ganhar um salário lucrativo. Muitas posições de vendas pagar comissões, além de um salário base. Outras posições de vendas pagar um salário base mínima sem comissões. O candidato precisa entender o tipo de posição que a empresa quer encher e se esta posição se encaixa com objetivos de carreira do candidato.

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Algumas posições de vendas exigem longas viagens, visitando vários clientes por dia e dormir em hotéis a maioria da semana. Outras posições de vendas exigem apenas viagens ocasionais, com o vendedor trabalhando fora do escritório principal. O candidato precisa descobrir quanto viagem a posição exige para determinar se esse nível de viagem coincide com suas outras responsabilidades da vida.

Algumas empresas pagam seus vendedores com base em uma estrutura de comissões multinível. Quando o vendedor atinge o próximo nível de vendas, suas comissões aumentar. Outras empresas pagam uma taxa de comissão fixa para todas as vendas. Ainda outras empresas não pagam comissão em tudo, em vez compensando o vendedor através de seu salário. Antes de considerar uma posição com a empresa, o requerente deve compreender a estrutura da comissão e que ela precisa fazer para maximizar sua renda.

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Muitas empresas oferecem bônus para seus vendedores para alcançar altos níveis de vendas. Algumas empresas definir o nível de vendas extremamente elevado, tornando o bônus quase impossível de ganhar. Outras empresas pagar vários bónus para alcançar níveis escalonados de vendas. A percentagem de vendedores que ganham bônus indica como razoáveis ​​as metas de vendas são. Se muito poucos vendedores ganhar um bônus, o objetivo a realização de vendas pode estar fora do alcance.

Algumas empresas permitem que os vendedores para negociar com o cliente em relação ao preço de venda. Outras empresas exigem que o vendedor para vender produtos a preços atribuídos a cada produto, o escritório corporativo. Se o preço não é negociável, o vendedor pode ser autorizado a oferecer ao cliente outros incentivos para a compra do produto. O candidato precisa entender quais as opções que ele pode oferecer a um cliente em sua abordagem para fazer a venda.