Como conduzir uma entrevista de vendas

Definir as competências e habilidades do empregado ideal para a posição deve ter. Sabendo exatamente o que o empregado terá de fazer, será mais fácil decidir qual candidato é certo para o trabalho.

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Prepare-se para a entrevista. Comente currículo, carta de apresentação do candidato e qualquer outra informação completamente. Olhe para qualquer coisa que realmente se destaca, positivo ou negativo. Faça anotações sobre as perguntas que você poderia pedir o requerente sobre estes pontos. Planeje a entrevista com antecedência para garantir que você obtenha o máximo de informações importantes ao requerente, como possível. Concentre-se nas competências essenciais e habilidades para a posição de vendas aberto.

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Faça perguntas abertas --- isto é, questões que o requerente não pode responder com um simples "sim" ou "não". Suas perguntas devem dar ao requerente a oportunidade de falar longamente, para que possa observar suas habilidades de comunicação. Pergunte sobre sua educação, forças e fraquezas, e experiência anterior de trabalho, especialmente em vendas e venda.

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Tomar notas durante a entrevista. É fácil esquecer detalhes mais tarde, então anotar as notas para garantir que você não perder detalhes importantes. Você pode achar que é benéfico para preparar algum tipo de folha de pontuação ou rubrica antes da entrevista, cobrindo as principais informações que você precisa. Dessa forma, você pode olhar para a rubrica mais tarde para ver o quão bem o candidato tinha de responder a cada pergunta. Isso também torna mais fácil comparar os candidatos mais tarde.

Tente fazer perguntas situacionais. Por exemplo, você poderia perguntar: "O que você diria a um cliente antigo que quis experimentar uma nova empresa?" Você pode até fazer um pouco de role-playing- por exemplo, você poderia jogar o cliente antigo, que lhe permite ver a capacidade do candidato para vender em ação. Ou você pode role-play como um cliente resistente para ver como o candidato responde a resistência de vendas.

Olhe para as características específicas necessárias para uma carreira de sucesso em vendas. Estes incluem ser um trabalhador, ter perseverança e determinação, e estar motivado para ter sucesso. A fim de conseguir fechar vendas em uma base regular, o requerente terá de demonstrar todas essas características em uma base regular. Portanto, você deve solicitar ao requerente para demonstrar essas características na entrevista de vendas.

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Ouça seus instintos. Revisão das informações e detalhes específicos na entrevista é importante. Mas assim é ouvir a sua voz interior ou "intuição" para saber se o candidato vai ou não vai ser um bom ajuste para sua empresa ea posição de vendas aberto. Não é sábio para basear a sua decisão inteiramente em instinct- no entanto, o subconsciente às vezes pega em coisas que a mente consciente erra. Você deve assumir definitivamente seus instintos durante a entrevista de vendas em consideração quando você fazer a sua decisão final.