O que é Comissão de varejo para um associado de vendas?

O setor de varejo é composto por gerentes e líderes empresariais, bem como os vendedores que interagem com os clientes, explicam ofertas de produtos e transações de venda processo. associados de vendas receber uma compensação em um número de maneiras diferentes, incluindo salários horários, salários anuais e pagar comissão. Enquanto comissão de varejo é benéfico para alguns associados de vendas e negócios, oferece inconvenientes para os outros.

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Comissão Retail refere-se a um sistema de compensação com base no desempenho de um associado de vendas em termos do número e valor das vendas em um determinado momento. A forma mais básica de comissão de varejo é comissão reta, que paga um assistente de vendas uma porcentagem fixa de cada venda os processos associados para um cliente. Outras formas de comissão de varejo envolvem cálculos mais complexos. Os vendedores podem ganhar uma comissão como um bônus em cima do salário garantido, ou uma comissão podem servir como único meio de obter renda.

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taxas de comissão de varejo variam amplamente entre os diferentes tipos de varejistas e de um empregador para outro. Em geral, as comissões de varejo são percentagens em casa de um dígito. Variações ocorrem porque diferentes tipos de varejistas têm diferentes margens de lucro do que para oferecer pagar comissão. O custo das mercadorias também influencia a quantidade de associados de vendas comissão pode ganhar. Por exemplo, o valor estrutura de lucro e vendas de um automóvel é muito diferente da de um telefone celular.

comissão de varejo pode ter vantagens e desvantagens para os trabalhadores que o recebem e os empregadores que pagam lo. Comissão Retail motiva os funcionários e os obriga a competir uns com os outros para novos clientes. Isto é positivo para uma força de trabalho, desde que associados de vendas continuar a trabalhar como uma equipe e representar os produtos com precisão aos clientes. Os empregadores podem economizar em folha de pagamento, oferecendo comissão de varejo para os funcionários, pagando somente fora dos lucros que eles fazem e eliminando a chance de que os associados de vendas ineficazes vai custar mais para empregar do que ganham para o negócio. Para os funcionários, comissão de varejo é inconsistente com base em tendências de compra dos clientes e da qualidade da oferta de produtos, os quais estão fora do controle de um de vendas individuais de associado.

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Cada empregador que escolhe para oferecer comissão de varejo para seus associados de vendas é livre para definir suas próprias regras e limitações. Por exemplo, algumas empresas pagam novos funcionários uma taxa fixa quando eles começam antes da transição-los a pagar baseado em comissões. Outros pagam comissões em uma base per-venda, ou exigir associados de vendas para reunir as suas comissões e compartilhá-los uns com os outros, independentemente do desempenho individual. Isto torna especialmente importante para os associados de vendas no varejo para fazer perguntas sobre sistemas Comissão a pagar antes de aceitar novos postos de trabalho ou quando as políticas de remuneração em uma mudança no local de trabalho.