Tipos de incentivos de vendas para trabalhadores de varejo

Nem todas as empresas compensar seus funcionários da mesma maneira. Enquanto alguns pagar os trabalhadores de varejo um salário, outros usam programas de incentivo, como uma comissão ou bônus para recompensar os esforços de vendas. Estes programas de incentivo vêm em diversas variedades diferentes, cada um fornecendo dinheiro adicional ou outras recompensas para os funcionários que se destacam em vendas.

Um programa percentual de comissão incentivo premia os funcionários de varejo para fazer vendas. A comissão é paga como uma porcentagem do valor da venda. Isto significa que quanto maior a venda, o melhor a comissão. Por exemplo, um programa de comissão de 10 por cento permite que um empregado de ganhar US $ 100 a partir de uma compra de US $ 1.000.

Um programa comissão percentual pode ajudar o pessoal motivar a vender itens caros e up-vender produtos adicionais para os clientes. programas comissão percentual pode ser usado além de um salário-base padrão, ou como o único meio de remuneração de empregados.

Um bônus de taxa fixa, às vezes chamado de "spif," é uma quantidade de dinheiro pago a um vendedor com base no item que está sendo vendido. Os varejistas podem atribuir grandes quantidades de bônus para produtos com altas margens de lucro, ou como uma forma de promover novos produtos.

Como exemplo, um novo computador high-end estão sendo vendidos em uma loja de eletrônicos pode ter um bônus de taxa fixa ou "spif" de US $ 200. Porque este bônus é pago aos empregados somente se o produto específico é vendido, os vendedores estão motivados para promover o produto desejado. programas de bônus de taxa fixa pode ser usado como o único programa de incentivo, ou combinado com uma comissão percentual para aumentar o incentivo total de vendas monetária.

Como o programa de bônus de taxa fixa, um sistema de pontos incentivo premia os funcionários de vendas quando um produto específico é vendido. Em vez de ser pago com dinheiro, no entanto, os funcionários neste sistema recebem pontos resgatáveis.

Os pontos podem ser trocados por diversos prêmios, tais como cartões de presente, bilhetes ou vouchers de viagens. Os empregadores podem criar recompensas que exigem diferentes níveis de pontos, permitindo que os funcionários de vendas, quer salvar os seus pontos para recompensas mais valiosas ou gastá-los imediatamente.

Enquanto bônus em dinheiro podem ser eficazes, programas de reconhecimento não-monetários também oferecem incentivos para os vendedores de varejo. programas de reconhecimento de trabalhar, dando atenção positiva para os empregados que têm um bom desempenho. Um "funcionário do mês" do programa, por exemplo, pode aumentar o entusiasmo e permitir que funcionários de topo para ser olhado até por seus pares.

programas de reconhecimento também pode ser combinado com outras recompensas. Por exemplo, um jantar com os diretores da empresa podem recompensar os funcionários de varejo com comida de graça e também o reconhecimento de seus supervisores.