Estrutura de Vendas Comissão Gestor

Compensando um bom gerente de vendas é fundamental para garantir que você mantenha pessoas talentosas a bordo. O gerente de vendas “planos, dirige, ou coordena a distribuição real ou movimento de um produto ou serviço para o cliente”, de acordo com o Bureau of Labor Statistics EUA. O gerente também é responsável pelo recrutamento, formação e gestão de equipe de vendas, o estabelecimento de territórios de vendas e metas, e supervisionando a comunicação de vendas realizadas para a gerência sênior.

Comumente, um gerente de vendas ganha um pacote de remuneração que compreende uma combinação de salário, comissões e outros incentivos. O salário base compensa o gerente de vendas para os aspectos gerenciais e administrativos de seu trabalho, e pode ser com base na quantidade de tempo gasto com essas atividades. Por exemplo, se o gerente de vendas gasta 50 por cento do seu tempo atendendo a tarefas administrativas para o qual ele é incapaz de obter receitas adicionais, então o salário base deve fornecer pelo menos metade da quantidade que ele precisa para ganhar.

Um gerente de vendas pode ser promovido em sua posição depois de provar suas habilidades no campo, e muitas vezes é uma excelente pessoa de vendas. Por esta razão, o gerente pode manter um território de vendas em que ela ainda pode fazer vendas ou receber encomendas de clientes estabelecidos. A remuneração para este tipo de vendas é geralmente baseada em uma escala comissão deslizante, que opera identificando a meta de vendas mensal ou anual básico e a comissão de base a pagar para alcançá-la. Depois disto, como os níveis mais elevados de vendas alvo são atingidos, a Comissão aumenta para proporcionar melhores recompensas para vendas melhoradas.

O gerente de vendas é diretamente responsável pela motivação, gestão e desempenho da equipe de vendas relatando a ele, e geralmente recebe uma pequena percentagem de “substituir” comissão com base nas vendas que conseguir. Por exemplo, se um gerente de vendas tem cinco agentes de vendas de relatórios a ele que ganham cada 10 por cento do valor das suas vendas no alvo atingir, ele pode ganhar uma comissão substituindo 2 por cento nas vendas de cada agente faz. Isto é, além de seu salário básico e qualquer comissão de vendas diretas ele ainda ganha, e pode dar-lhe o poder de ganho significativo.

pagamentos de bônus de incentivo são geralmente parte de um plano de remuneração híbrido e tomar a forma de um bônus anual, com base nos resultados globais para as quais o gerente de vendas é responsável. Este tipo de plano oferece a oportunidade de impulsionar as vendas mais elevadas, ligando resultados diretamente para recompensas. Por exemplo, se a equipe de vendas atingiu ou ultrapassou sua meta para o ano sob a liderança do gerente de vendas, ela pode se qualificar para um incentivo com base em um percentual do total de vendas ou um pagamento de montante fixo discricionária.

Em algumas empresas, líderes de vendas trabalhar em um plano baseado em meta que tem limites de pagamento. Por exemplo, o gerente de vendas ganha nenhuma remuneração variável, a menos que a equipe atinge a meta mínima de vendas, mas recebe um bônus com base em uma escala móvel para um desempenho excepcional.