Responsabilidades do gerente de vendas

Os gerentes de vendas são responsáveis ​​por de pessoal da equipe de vendas e direcionando-os em todos os aspectos da empresa. Eles fornecem liderança para a equipe de vendas, como eles trabalham em conjunto para alcançar o máximo de lucro e crescimento para sua empresa de vendas.

Uma grande parte das responsabilidades diárias gerentes de vendas inclui dirigir a distribuição de produtos ou serviços aos clientes. Para fazer isso, eles são responsáveis ​​por atribuir territórios de vendas para os representantes de vendas e executivos, estabelecer metas de vendas a serem cumpridas e estabelecer programas de treinamento para manter os representantes de vendas instruídas e experientes em seus postos de trabalho.

Os gerentes de vendas apoiar representantes de vendas, aconselhando-os sobre o seu desempenho de vendas e como eles podem melhorar o seu desempenho.

Uma grande responsabilidade dos gerentes de vendas é desenvolver atividades de vendas e verifique se eles são realizadas da maneira que é suposto e de acordo com os padrões da empresa.

Os gerentes de vendas também são responsáveis ​​pela coordenação de pesquisa de mercado para a sua empresa, bem como coordenar estratégias de marketing, desenvolvimento de publicidade, promoção de vendas, preços e produtos, e desenvolvimento e comercialização de atividades de relações públicas.

Desenvolvimento de planos de negócios e estratégias de vendas são duas outras responsabilidades gerente de vendas. Os gerentes de vendas devem desenvolver estes planos e estratégias para que eles trabalham para as metas de vendas da empresa.

Os gerentes de vendas conduzir one-on-one comentários com executivos de vendas regularmente para manter linhas de comunicação abertas e construir uma comunicação ainda mais eficaz. Realização destas análises regulares também ajuda os gerentes de vendas entender as necessidades de treinamento e desenvolvimento de outros funcionários de vendas e fazer as alterações que precisam ser.

Os gerentes de vendas manter registros de vendas, orçamentos, preços e relatórios de actividade com precisão e mantém esses registros atualizados, tanto quanto possível. Eles também se certificar de que todas as despesas atender às diretrizes orçamentárias de acordo com a política da empresa.