Definição de Gestão de Vendas

A profissão de vendas exige uma ampla gama de habilidades. Os representantes de vendas deve ser capaz de trabalhar de forma independente e como uma equipe para alcançar metas de receita. Independentemente, representantes esforçar para alcançar uma meta de vendas diárias, semanais ou trimestrais estabelecidos por um gerente de vendas. Os gerentes de vendas geralmente não vendem diretamente, mas possuem as habilidades necessárias para liderar uma equipe de profissionais de vendas experientes para o sucesso.

Um gerente de vendas é um profissional da indústria que geralmente tem anos de experiência de cinco-plus no campo. Os gerentes de vendas dar conselhos aos seus funcionários sobre como abordar contas difíceis, como priorizar objetivos e melhores formas de gerir o seu tempo. A equipe de vendas conta com o gerente de vendas para atuar como um mentor e para orientá-los para o sucesso profissional.

As empresas contratam gerentes de vendas para garantir que seus representantes de vendas cumprir os prazos, políticas e regulamentos. Os gerentes de vendas geralmente mantêm agendas agressivas para acompanhar o progresso de sua força de vendas. Os gerentes devem examinar as técnicas que estão sendo empregados por suas equipes em uma base regular para avaliar se as mudanças precisam ser feitas para acelerar o ciclo de vendas.

A principal função de um gerente de vendas é aumentar a receita da empresa. Os gerentes de vendas compreender a indústria que servem e como melhor abordar o cliente-alvo. O gerente de vendas motiva sua equipe para atender ou exceder as metas de receita através da compreensão das táticas necessárias para fechar negócio. Um gerente de vendas pode realizar visitas ao local com representantes de vendas ou ouvir em chamadas de vendas para garantir que as ofertas estão sendo executados corretamente.

gestão de vendas exige que os gastos departamentais são controlados. Os representantes de vendas incorrer em uma série de despesas com eventos de rede, clientes de entretenimento e brindes corporativos. Gerentes monitorar essas despesas para se certificar que estão em alinhamento com as restrições orçamentais. Isso pode incluir a revisão de relatórios de despesas ou faturas de cartão de crédito da empresa de pessoal de vendas para garantir que todas as regras financeiras são seguidos.