Gerente de Vendas Descrição Job

Os gerentes de vendas são responsáveis ​​por gerenciar o processo de desenvolvimento de negócios. Este é o processo de aquisição de novos clientes ou clientes através de técnicas de vendas diretas, a chamada fria e visitas de marketing business-to-business. O processo de desenvolvimento de negócios é a principal responsabilidade do gerente de vendas. O gestor é responsável dos associados de vendas e garantir que eles estão fazendo o suficiente chamadas de saída e tentativas de vendas. Eles também são responsáveis ​​por garantir que os vendedores estão aderindo às políticas e procedimentos de vendas da empresa. É dever do gestor para se certificar de sua equipe alcança seu objetivo.

Os gerentes de vendas são responsáveis ​​por atribuir novos membros da equipe sua carteira de negócios. Cada associado de vendas que deixa a empresa também deixa os clientes não atribuídos a ser atribuído a outro representante. O gerente de vendas deve atribuir os clientes com base na especialidade e vendas capacidade. Antiguidade raramente entra em jogo com uma equipe de vendas. Os melhores representantes de vendas receber os maiores e mais importantes clientes. O gerente é o contato secundário em todas as contas. Portanto, ele deve estar familiarizado com cada conta e sua atividade.

O gerente de vendas é responsável pelo desenvolvimento e tutoria sua equipe. Embora algumas pessoas parecem ter nascido com habilidades de vendas, a maioria tem a desenvolvê-lo. Vendas nada mais é do que um processo que deve ser repetido centenas de vezes. Quanto mais vezes uma pessoa de vendas repete o processo. o melhor que ele torna-se para ele. Cada associado de vendas tem uma quota em relação à posse e capacidade. O gerente de vendas garante a equipe atinge coletivamente suas quotas ou metas. Se um associado de vendas está ficando para trás, o gerente deve desenvolver para que ela faz.

O gerente de vendas deve gerenciar a equipe. Isto inclui a gestão agenda os membros individuais da equipe, território, tempo fora e aumentos de quotas. O gerente é responsável por substituir qualquer membro do pessoal que não conseguem produzir durante um determinado período. De pessoal dentro de uma equipe de vendas é um evento contínuo. A taxa de volume de negócios para os associados de vendas é muito alto. O processo de entrevista, desenvolvimento e mentoring nunca é completa.

Os gerentes de vendas são responsáveis ​​por todos os relatórios de vendas, processo de comunicação e tarefas administrativas. Muitas destas tarefas pode ser delegada, mas a responsabilidade continua a ser a do gerente. Isso inclui o processo de vendas de planejamento. campanhas de vendas são concebidos e implementados pela equipe- no entanto, as ligações gerente e dirige este processo. O gerente é responsável pelo sucesso global de campanhas de vendas individuais.

O salário médio gerente de vendas é muito difícil de identificar. Os gerentes de vendas trabalham em todos os setores. No entanto, indeed.com relata que o salário médio de um gerente de vendas é de aproximadamente $ 51.000. Este é apenas o salário. Quase todos os gerentes de vendas são compensados ​​principalmente por comissões, substituições de comissões e bônus. Muitos gerentes de vendas têm combinado lucros no seis a gama de sete figuras. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, "Apesar de mais lento do que o crescimento médio, são esperados varejo supervisores trabalho de vendas com experiência anterior em vendas para ter boas perspectivas de emprego por causa do grande tamanho da ocupação ea necessidade de substituir os trabalhadores que deixam suas posições."