Como estruturar uma equipe de vendas Contas Nacionais

Corporações com clientes nacionais muitas vezes precisam para criar uma equipe de vendas contas nacionais para atendê-los. Este é um grupo de profissionais de vendas altamente qualificados com comprovada capacidade de gerar receitas de vendas da empresa. Montando a equipe certa é criticamente importante para o sucesso da máquina de vendas da empresa e, finalmente, a sua rentabilidade.

entrevistar candidatos para o cargo de Diretor de Contas Nacionais. Idealmente, estes devem ser indivíduos com pelo menos 15 ou mais anos de experiência relevante em vendas, tanto na indústria específica ou uma indústria cujos protocolos vendas espelhar aqueles exigidos. Esta pessoa deve ser um vendedor natural, que gosta do desafio de gestão de pessoas, em vez de processos. Autoridade para contratar o pessoal de vendas cairá para este indivíduo que é o capitão da equipe. É importante que a pessoa teve experiência no gerenciamento do número de pessoas que serão uma parte da equipe. Esta pessoa geralmente tem um vice-presidente sênior (Sr. VP) ou título vice-presidente executivo (VP).

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Um nível elevado de Operações de Vendas Diretor Executivo atua como o intermediário entre o Director e os gerentes de vendas. O Diretor de Operações de Vendas será um aluguer de nível VP que trabalha com gerentes de vendas para garantir que as estratégias e táticas apropriadas são empregados para ajudar os gerentes de vendas em fazer seus números meta de vendas individuais.

O Diretor de Operações de Vendas é responsável por estabelecer o território de vendas e atribuição de gestores para lidar com clientes nesses territórios.

Contratar os soldados de infantaria da equipa nacional conta as vendas que são os gerentes de vendas. Estas são as pessoas que têm o trabalho do dia-a-dia de chamar em clientes, comunicando oferta de produtos da empresa, bem como redigir e enviar contratos internamente. Os gerentes de vendas normalmente são dadas carros e despesas de viagem, como eles gastam uma grande quantidade de tempo na estrada.

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Determinar a filosofia de atribuição de gestores territórios. Normalmente, uma empresa vai ceder seus melhores pessoas de vendas para as contas geográficas mais rentáveis. Esta filosofia, ao mesmo tempo proteger o fluxo de receita da empresa, nem sempre funciona para melhorar o moral dos gerentes de vendas preso com áreas pobres desempenho, com pouca chance de fazê-lo ao topo da lista de vendas empreendedores e os grandes prémios de desempenho.

Contratar um assistente administrativo competente para assegurar o bom funcionamento do escritório Operações de Vendas. Este indivíduo administra o calendário do director e administrador de Operações de Vendas.