Como construir um departamento de vendas

Se sua empresa tem crescido ao ponto que você não pode mais cuidar de tudo sozinho, a primeira coisa que você deve construir uma equipe de vendas. Um departamento de vendas incorpora muitas tarefas, incluindo publicidade e, por vezes, o serviço ao cliente. Leve os seguintes passos para começar a construir uma equipe de vendas dinâmica.

Avalie o seu processo de vendas atual --- o que você faz que está funcionando eo que você acha que precisa mudar ou melhorar com a implementação de um departamento de vendas.

Determine como você deseja que o seu departamento de vendas para trabalhar para você. Por exemplo, sua equipe de vendas pode lidar com tudo, desde as chamadas frias para atendimento ao cliente, ou você pode limitar a sua equipe de vendas para só ser responsável por grandes contas e deixe o seu departamento de serviço ao cliente em separado lidar com os menores.

Escrever uma descrição de emprego para os membros de sua equipe de vendas. Este é o primeiro passo para determinar os candidatos que você vai contratar. Consulte os links Recursos abaixo para uma lista de diferentes tipos de trabalhos de vendas e os elementos de uma forte descrição do trabalho de vendas para guiá-lo. posições possíveis no seu novo departamento de vendas pode ser representantes de vendas, gerentes de vendas ou executivos de conta.

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Decida o que você vai pagar membros do seu departamento de vendas. Olhe para as médias nacionais para as várias posições de vendas que você está oferecendo a seus membros da equipe um salário comparável. Novamente, consulte o link Recursos abaixo.

Imagine a personalidade dos vendedores que você deseja contratar. Considere as características de um vendedor forte: simpatia, credibilidade, criatividade, tenacidade e características semelhantes.

Começar sua busca para os membros da equipe de vendas com os funcionários que já possa ter. Outras opções para encontrar os candidatos certos incluem referências de funcionários, referências de contactos em rede, buscando faculdades locais e postar em motores de busca de emprego confiáveis.

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Atender às necessidades de sua empresa e os requisitos para o trabalho de vendas com os candidatos como você entrevistá-los. Peça aos candidatos que os torna um grande ajuste para um trabalho de vendas ou o que os seus pontos fortes e fracos. Preste atenção em como os entrevistados responder a essas perguntas, porque ele vai te dar uma visão sobre como eles irão realizar com a sua empresa.