Descrição do trabalho para VP de Vendas

O vice-presidente de vendas cria e executa o departamento de vendas go-to-market estratégias operacionais e para alcançar os objetivos de negócios. Ele participa com outros gerentes seniores no desenvolvimento da estratégia para toda a empresa. Ele determina e monitora indicadores do departamento-chave de desempenho (KPIs), como receita vs. plano, taxa de contato, a taxa de fechamento Citação e porcentagem de lucro bruto. Ele antecipa e reage rapidamente às tendências e mudanças no desempenho. Ele desenvolve e gerencia os orçamentos do departamento de vendas.

O vice-presidente de vendas dirige e administra os funcionários do departamento de vendas. Ela contrata, supervisiona, desenvolve e diretores mentores de vendas. Ela indiretamente supervisiona os gerentes de vendas e representantes comerciais. Ela desenvolve e implementa programas de gestão de desempenho do empregado. Ela participa de atividades de planejamento de sucessão empresarial, escreve e entrega do empregado comentários, mantém abas próximas sobre o moral dos funcionários e cria um ambiente de trabalho positivo.

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O VP de ajuda de vendas com negociações complexas de vendas, atende apresentações de vendas e ajuda ofertas de fechar vendas. Ele gere directamente muito grandes, contas de clientes de alto perfil, como apropriado. Ele ajuda a desenvolver propostas de vendas e respostas para solicitação de propostas (RFPs). Ele desenvolve e supervisiona um programa de treinamento de vendas para os funcionários novos e existentes. O vice-presidente de vendas garante funcionários de vendas são equipados com o treinamento de produtos, sistemas e venda de habilidades que eles precisam para ser bem sucedido. Ele parceiros com marketing para desenvolver programas de geração de geração de leads e receita, e para criar alta garantia de vendas desempenho.

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O vice-presidente de vendas melhora continuamente a eficácia da organização de vendas e aumenta a produtividade, eficiência e satisfação do cliente. Ele supervisiona e impulsiona a adoção da tecnologia de vendas, incluindo a gestão de relacionamento com clientes (CRM) e uma intranet vendas. Ele parceiros com líderes de tecnologia da informação para identificar e implementar novas tecnologias e melhorar a tecnologia existente com base nas necessidades de negócios. Ele desenvolve, documentos e reforça as políticas de vendas, procedimentos operacionais padrão e as melhores práticas. Ele também simplifica os processos de vendas.

VP de candidatos de vendas deve ter sete a 10 anos de experiência em um papel de liderança de vendas, pelo menos, quatro anos de experiência em um papel de venda e pelo menos dois anos de experiência trabalhando com tecnologia de vendas e CRM. É útil para os candidatos VP de Vendas para ter pelo menos dois anos de experiência em um papel de liderança sênior, trabalhando com executivos de nível C. Um diploma de bacharel com uma concentração de negócios é necessária. Um MBA é preferido. O vice-presidente devem demonstrar liderança notável, comunicação e habilidades interpessoais. Ela deve possuir experiência na venda de estratégias e metodologias, planejamento estratégico e execução, e técnicas de motivação dos funcionários.

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A compensação por um vice-presidente de vendas varia de acordo com a indústria, o número de empregados geridos e a amplitude ea complexidade das responsabilidades. De acordo com GlassDoor.com e Salary.com, é comum ver os salários-base na faixa de US $ 125.000 para US $ 175.000, com compensação total, incluindo comissão na faixa de US $ 175.000 para US $ 225.000. De acordo com o Bureau of Labor Statistics EUA, papéis de liderança de vendas deve crescer em 13 por cento até 2018.