Como escrever um Plano de Estratégia de Vendas

Compreender a sua disponibilidade de recursos e possibilidade de mobilização. Descobrir o tamanho de seu orçamento de vendas. Saber que tipo de uma taxa de conversão que você precisa para ter sucesso. Medir o sucesso - e lembrar a disponibilidade - de sua equipe de vendas. oportunidades de grande escala não deve ser descartada como uma estratégia de vendas para aqueles com orçamentos menores ou empresas com objetivos menores. No entanto, você deve compreender seus objetivos: se você só precisa mover o inventário do ano passado, você não precisa de lançamento de foguetes produto do ano passado (com o risco de inventário do Ano Novo se tornando menos credível com uma estratégia de vendas menos sucesso dominado pelo estratégia anterior).

Concrete seu objetivo ou lista de objetivos. Criar metas mensuráveis ​​e realizáveis ​​e publicá-los em um plano ou apresentação.

Vídeo: Como Montar um Plano de Vendas

Determinar as metodologias de vendas para encontrar os objetivos mais eficazes para atender às suas metas de vendas. Configurar uma poderosa combinação de métodos (telemarketing, chamadas frias, boletim de notícias / email marketing, e assim por diante) com um brainstorming todos os métodos possíveis. Quando você tem cada possibilidade listado, categorizar cada opção como algo que seus concorrentes estão fazendo, algo que nenhum de seus concorrentes estão fazendo e algo que provavelmente iria reunir o máximo de resultados. Tente escolher várias opções nas primeira e segunda categorias que também pertencem à categoria final.

Vídeo: Como Elaborar Um Plano de Negócio - SEBRAE

Estabelecer as métricas para medir o sucesso de suas estratégias de vendas e marcos para avaliar o seu progresso.