Vendas Processo de Planejamento

Enquanto o processo de planejamento de vendas varia entre empresas e profissionais de vendas individuais, certos elementos básicos devem ser incluídos em qualquer plano de marketing ou estratégia de vendas diretas. consultores de vendas profissionais a ITSMA, uma tecnologia de organização de serviços de marketing, identificou seis etapas que são necessárias para uma campanha bem sucedida das vendas. Sua extensa pesquisa de mercado mostra que muitas empresas têm vindo a perder uma peça importante no processo de planejamento de vendas - a inclusão do cliente. Os clientes podem fornecer as organizações de vendas com a direção mais clara, apontando para o que eles querem, como querem que seja entregue, o que eles estão dispostos a pagar por isso e quando eles estarão prontos para comprar.

Desde organizações maioria das vendas dependem de alguns clientes para comprar a maior parte de seus produtos ou serviços, o primeiro passo no processo de planejamento deve ser identificar aqueles clientes altamente valorizados. planejamento de vendas deve focar estes clientes e seus desejos. Uma vez que fornecem a maior parte da receita, suas preferências contar mais. O segundo passo é mapear uma estratégia para alcançar esses clientes e, em seguida, verificar a sua validade com o departamento de contabilidade. Uma vez que o seu valor é verificado, várias pessoas na organização de vendas podem ser atribuídas responsabilidades de contactar e coordenar todo o processo de planejamento. Através de pesquisas, conversas e respostas diretas, agentes de vendas pode criar ofertas, que devem ser razoáveis ​​e embalados com base no feedback. estratégias de marketing sob medida será reconhecido e bem recebido pelos clientes que acreditam que a empresa de vendas é ouvi-los.

Vídeo: Gestão de Compras e Estoques

programas de software como os desenvolvidos pelo Plano Planner Escrever Vendas e Kinaxis pode ajudar as organizações de vendas no processo de planejamento, orientando a coleta de informações e ajudando a organizar-lo útil. Pedaços do programa permitir que uma empresa para entrar em sua missão e objetivos e medir resultados. custos de vendas, prazos e previsões podem ser avaliados em uma plataforma a partir de um desktop. Vários departamentos, como marketing, TI, vendas, operações, gerenciamento de cadeia de suprimentos e recursos humanos pode trabalhar no processo de planejamento através do software da rede, além disso, esses departamentos podem visualizar relatórios de progresso e de impressão.

Vídeo: AULA #02 . Curso de Planejamento e Gestão de Vendas

Vídeo: Como Montar um Plano de Vendas

Follow-up é outra área em que os profissionais de vendas muitas vezes ficam aquém. Construído para o processo de planejamento, acompanhamento pode ser uma das melhores fontes de futuro negócios e referências. As empresas devem construir em técnicas automáticas de acompanhamento. Acompanhamento de processos, que incluem atendimento ao cliente, pode ser acionado pelo software que tem sido implementado para criar o plano.