Como são demanda do mercado, Mercado Previsão potenciais e Vendas relacionados uns aos outros?

Estimando a demanda do mercado e potencial é uma parte importante do processo de planejamento de produto. As empresas só vai investir em projetos que lhes ganhar um retorno suficiente sobre investment corretamente previsão de vendas e mercado demanda vai exigir muito tempo antes que uma empresa investe em um novo projeto. As grandes empresas vai dedicar departamentos inteiros para pesquisa e desenvolvimento de produtos com base na demanda do consumidor e potencial de mercado.

planejamento de produto é o primeiro estágio de uma empresa passa por momento de decidir a investir tempo e dinheiro em um novo produto ou serviço. Várias semanas ou meses são dedicados ao processo de planejamento para garantir o sucesso do produto ou serviço. Depois de determinar o método de produção e projeto de financiamento, as empresas devem estimar a quantidade de vendas do novo produto ou serviço irá criar. Isto é feito através da revisão da demanda do mercado, potencial de mercado e previsão de vendas para o novo item.

A demanda do mercado é o desejo atual de consumidores para o novo produto ou serviço. A demanda do mercado pode ser determinado através de inquéritos, comentários de clientes ou pedidos de clientes sobre a necessidade de um item. As empresas vão usar a demanda do mercado como a figura base para quantas unidades eles poderiam vender de seu novo produto ou serviço. Vendas além da queda demanda do mercado em potencial de mercado total.

potencial de mercado é as oportunidades de crescimento para além da demanda do mercado atual. Uma vez que um consumidor compra um bem, seus comentários positivos pode causar outros consumidores a comprar o novo item. opiniões positivas de grupos de consumidores também podem empurrar a demanda do mercado, se o novo item traz valor para o consumidor. Estes caem as vendas extra sob as empresas do mercado estimado potencial- se esforçam para preencher o potencial de mercado porque gera vendas acima da demanda real do mercado de bens ou serviços.

A previsão de vendas é um passo crucial quando planejando para introduzir um novo produto ou serviço no mercado. previsões de vendas deve incluir altas vendas, vendas esperados e estimativas de vendas baixos, para uma empresa vai saber o quanto de lucro ou perda esperada pode ser gerado pelo item. As empresas também irá estimar as vendas com base na demanda do mercado atual e estimativas futuras do mercado potencial- também pode ser gerado em vendas, se um concorrente entra no mercado e vende um item semelhante.

Gestão vai contar com a demanda do mercado, potencial de mercado e previsão de vendas para determinar a quantidade de capital para investir em um novo produto ou serviço. Porque a relação risco / recompensa é baseado nas vendas geradas por um projeto, estimar com precisão a demanda por um novo item é crucial. Overinvesting vai doer linha de fundo da empresa, enquanto subinvestir pode criar uma falta de estoque e permitir que os concorrentes para entrar rapidamente no mercado e roubar quota de mercado.