O que é Strategic Forecasting?

As organizações usam previsão estratégica para apoiar as decisões sobre o seu futuro estratégia de negócios e marketing. Strategic Forecasting usa dados históricos sobre as vendas de um produto ou serviço, e faz previsões sobre a tendência de vendas futuras para criar uma estimativa de demanda futura. Essa estimativa de demanda fornece a base para o desenvolvimento de estratégias para outros recursos, como os níveis de funcionários, capacidade de produção, desenvolvimento de produtos e orçamentos de marketing. A previsão ajuda a organização a alinhar seus negócios com a demanda futura. Ele pode, então, tomar decisões informadas sobre a possibilidade de expandir ou racionalizar o negócio.

A rápida taxa de mudança nos mercados globais e na tecnologia faz previsão estratégica difícil. Segundo a Microsoft, as organizações devem tomar a viabilidade de sua gama de produtos existentes em conta, bem como as oportunidades que possam desenvolver a partir da introdução de novos produtos ou tecnologias.

Os analistas e empresas de pesquisa emitir relatórios regulares sobre as tendências do mercado em uma gama de indústrias. Esses relatórios fornecem valiosas de entrada, com autoridade para previsão estratégica. analistas do setor de telecomunicações Geada Sullivan oferecer um serviço baseado em parceria com os clientes. O serviço utiliza tendência do mercado da empresa relatórios para destacar as oportunidades de crescimento para os clientes e fornecer orientações sobre tecnologia, de parceria e de produtos decisões.

A análise do produto ciclo de vida desempenha um papel importante na previsão estratégica. Produtos mover através de um ciclo de: introdução, maturidade, crescimento e declínio. A previsão deve levar em conta a posição do ciclo provável do produto para o período de previsão. Se portfólio de uma organização consiste principalmente de produtos nas fases posteriores do ciclo, ele terá que fazer investimentos em desenvolvimento de produtos para ter sucesso em mercados futuros.

técnicas de previsão estratégicas estão evoluindo. Um artigo no "Journal of Business Strategy" descreve uma abordagem de previsão estratégica que tem em conta as técnicas de segmentação de mercado. O argumento do autor é que os mercados não são homogêneos. Dentro de diferentes segmentos, as taxas de crescimento, as preferências dos clientes e quota de mercado variar. Uma previsão que agrega as previsões de diferentes segmentos é provável que seja mais preciso do que uma previsão com base em previsões do mercado total.

A previsão estratégica prevê a oportunidade de mercado de uma organização terá no futuro. Para aproveitar a oportunidade e fazer um lucro, os planejadores devem identificar os custos e os investimentos necessários para o sucesso. Eles devem estimar o orçamento de marketing, os preços e os custos de vendas necessários para assumir diferentes níveis de participação de mercado, bem como o investimento necessário no desenvolvimento de novos produtos e capacidade de produção para atender a demanda prevista.