As diferenças entre qualitativa e técnicas de previsão quantitativa

previsão quantitativa exige dados concretos e processamento de números, enquanto a previsão qualitativa confia mais em estimativas educadas e opiniões de especialistas. Usando uma combinação de ambos os métodos para estimar suas vendas, receitas, produção e despesas irá ajudá-lo a criar planos mais precisos para guiar o seu negócio.

previsões quantitativas muitas vezes usam dados históricos, tais como vendas anteriores e valores das receitas, produção e relatórios financeiros e estatísticas de tráfego website. Olhando para os dados de vendas sazonais, por exemplo, pode ajudar a um plano de empresa próxima necessidades de produção e de trabalho do ano com base em números mensais ou trimestrais do ano passado. previsão quantitativa também usa projeções com base em modelos estatísticos, análises de tendências ou outras informações de fontes especializadas, tais como agências governamentais, associações comerciais e instituições acadêmicas.

técnicas de previsão qualitativos vêm da experiência e instintos de especialistas em negócios experientes. Estas técnicas de previsão não são apenas guesses- eles incluem interpretação de dados combinados com experiência profissional desenvolvida durante anos no trabalho. Por exemplo, uma empresa querendo informações qualitativas para projetar as vendas para o ano pode estimar o impacto de uma nova campanha publicitária ou promoção a empresa está planejando, olhar para os efeitos que as novas tecnologias podem ter na compra dos consumidores e ter em conta recentes modismos sociais e tendências. Um negócio pode prever a demanda, mantendo grupos focais de clientes para discutir e avaliar suas reações a vários produtos novos recursos que a empresa está considerando.

Vídeo: PCP01: O que é Previsão de Demanda?

técnicas de previsão quantitativos para vendas incluem olhando para os dados do censo para uma área geográfica, analisando relatórios de histórico de vendas sazonais e revisão de relatórios de vendas para ver quais os produtos que estão amadurecendo e mostrando lentidão recentes em vendas e quais os produtos que têm recentemente começou a vender em volumes mais altos. técnicas de previsão qualitativos incluem pedindo representantes de vendas para suas vendas projetadas para o próximo ano, pedir aos clientes sobre suas necessidades futuras de produtos e pedindo distribuidores que outros produtos estão vendendo bem ou mal.

Vídeo: Pesquisa qualitativa e quantitativa (noções introdutórias)

previsão de fluxo de caixa é importante para as empresas porque os ajuda a projeto quando eles vão receber o dinheiro e quando eles vão ter que pagar as contas, ao invés de gravar o rendimento até a data de uma ordem do cliente ou a pagar usando uma média mensal. técnicas de previsão quantitativos para projetar fluxo de caixa podem incluir olhando para depósitos bancários do ano passado e cheques ou pagamentos de cartão de crédito. Você pode olhar para relatórios ou faturas contas a pagar do ano passado para examinar quando os clientes deveriam pagar e quando eles realmente fez- Isso ajuda a criar uma almofada para o planejamento sobre o lucro. Os métodos qualitativos para o fluxo de caixa de planejamento incluem pedindo seus vendedores para projetar suas vendas do ano por mês ou pedir a seus distribuidores se prevê quaisquer futuras desacelerações ou compra aumenta durante certas épocas do ano.