Checklist de Auditoria vendas

As auditorias são avaliações formais de vários processos em uma organização seguindo um padrão definido. auditorias de vendas procuram avaliar o sucesso dos esforços de vendas de uma empresa através de normas objetivas. Idealmente, bem sucedidos esforços de vendas deve ser comparado com os esforços de vendas mal sucedidas do passado. auditorias de vendas também são úteis para determinar se o dinheiro está sendo perdido através de gastos desnecessários.

esforços de vendas deve usar o mais barato método possível para a previsão. Especialistas usados ​​por qualquer motivo, como um depoimento ou para uma previsão deve ser adquirido pelo preço mais baixo possível, de acordo com a Universidade de Tennessee. Previsão de vendas de software deve ser comprado de um fornecedor acessível, enquanto o software ainda vai atender às necessidades da empresa.

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dados de previsão de vendas deve ser coletadas de mais de uma fonte, de acordo com a Universidade de Tennessee. Por exemplo, os pesquisadores pesquisa de mercado deve coletar dados de pesquisas de clientes, números de vendas de produtos e uma estimativa do número de clientes que pode precisar de bens ou serviços.

Trabalhadores que conduzem uma pesquisa de mercado deve ser o mais imparcial possível, de acordo com a Universidade de Tennessee. Se necessário, especialistas de uma agência independente pode precisar ser trazido. Caso contrário, os pesquisadores devem ser informados de que os resultados devem ser tão preciso quanto possível e há revisões posteriores aos dados pode ser permitido.

previsões de vendas múltiplas devem ser apresentados. previsões de vendas devem ser fornecidos para as diferentes abordagens que a empresa pode tomar. Razões a favor e contra cada abordagem de vendas deve ser salientado quando informações de vendas é apresentada.

Vídeo: Livro Checklist - um manifesto pelo gerenciamento simplificado

auditorias de vendas deve avaliar tanto em quantidade e qualidade. Por exemplo, um representante de vendas não só deve ser avaliada pelo número de unidades do produto que ele vende-que é uma medida, mas quantitativa deve também ser avaliado pela qualidade de suas interações com os clientes. As ações de representantes podem ser comparados lado a lado com as políticas e procedimentos da empresa.

O nível de cross-training empregado deve ser avaliada. Os funcionários devem ser capazes de cumprir várias funções no caso em que um funcionário não é capaz de realizar funções, de acordo com a Universidade do Texas.

O volume de negócios de representantes de vendas deve ser avaliada para determinar se melhores incentivos precisam ser oferecido aos empregados para mantê-las.

Indivíduos que deve ser de relatórios de vendas e despesas devem ser verificados periodicamente para garantir que eles estão cumprindo suas funções. Os funcionários que trabalham para outra fora firme da empresa em questão deve ser avaliada para determinar se eles podem ter um conflito de interesses, de acordo com a Universidade do Texas. Por exemplo, um empregado pode recomendar um determinado fornecedor não porque o fornecedor oferece os melhores produtos para o menor preço, mas porque o funcionário tem um relacionamento especial com o fornecedor.

A contagem de dinheiro em caixas registradoras deve ser avaliada para assegurar que o dinheiro não está sendo indevidamente contados e que não há dinheiro desaparecer.