Como previsão de vendas

Como previsão de vendas. As vendas são o aspecto mais importante de qualquer negócio. A previsão de vendas é uma ciência e uma arte. A capacidade de precisão previsão de vendas vai aumentar substancialmente a rentabilidade do seu negócio, uma vez que haverá desperdício mínimo, inventário obsoleto ou custos relacionados com excesso de pessoal.

Rever os últimos seis meses de números de vendas em uma base diária, semanal, mensal e trimestral. Como é que eles variam dia a dia ou semana a semana. Existe um padrão para a atividade?

Inspecione a competição. São os seus locais ocupados, em comparação com o seu, mais lento ou menos na mesma? Leia revistas da indústria focada, boletins informativos. Participar de feiras e conferências. Estas actividades irão dar-lhe um sentido do que está acontecendo na indústria e o nível de atividade.

Calcule a percentagem de aumento ou diminuição das vendas de mês para mês. Este é um cálculo em duas etapas: Tome vendas atuais mês, subtrair as vendas no mês passado. Divida este valor pelas últimas vendas do mês. Este valor é o percentual de aumento ou diminuição.

Calcule a percentagem de aumento ou diminuir o valor para os últimos 6 meses. Compare os valores e determinar se houve uma atividade específica que diretamente relacionado com as alterações. Um exemplo seria uma venda, marketing ou publicidade campanha altamente anunciado.

Retire os meses em que as mudanças podem ser relacionadas a uma atividade específica e calcular a variação média. A média é encontrado adicionando-se todos os valores e dividir pelo número de valores. Esta é a sua mudança de base percentual de vendas.

Pegue o valor do dólar de vendas para o mês passado e multiplicar pela média mudança vendas percentuais. Esta é uma previsão de vendas conservador.