Como Desenvolver 3 a 5 anos previsões de vendas

Recolher todos os dados relevantes. Olhe para o seu modelo de negócio e examinar os fatores que poderiam afetar futuras vendas e lucros. Quais são as últimas tendências para a sua indústria, mercado geográfico e desenvolvimentos competitivos? você vai ser o lançamento de novos produtos, para o atual nicho ou expansão? Quais são as suas condições de mercado, as considerações sazonais, posicionamento de sua estrutura de negócios atual e avaliação honesta de suas competências empresariais presentes versos o que será necessário nos próximos 3 a 5 anos? Quais são os custos pós-venda de produtos defeituosos, devoluções e reembolsos que podem afetar sua linha de fundo futuro? Autor David Brock assinala a importância dessas considerações. “Depois de vendas questões são muito caros, a menos cuidadosamente controlada. . .A realidade assustadora é que muitos, se não a maioria das empresas não sabem realmente a escala destes custos e seu impacto “. O objetivo de reunir esses dados é calcular, números realistas precisos que são viáveis ​​e realizáveis.

Determinar as medidas pelas quais você irá avaliar os dados para criar sua previsão. As opções incluem calcular a média de vendas por pé quadrado para o seu e lojas semelhantes para a sua área e indústria. Tome esse valor mensal bruta de vendas e multiplicar por 30. Outra é olhar para o mercado geográfico e estimar quantas famílias terão seus produtos e serviços. Quanto eles gastam atualmente nos mesmos itens por ano e qual a percentagem dessas compras estará com você? Normalmente, as compras de varejo são feitas dentro de um raio de 1 a 5 milhas da sua localização enquanto grandes compras pode se estender até um raio de 30 a 50 milhas.

Criar três projeções de fluxo de caixa para demonstrar três possíveis cenários do futuro-pessimistas, realistas e otimistas. Sua previsão pessimista seria “pior caso”, onde suas vendas e os custos são baixos e você não faz nenhum lucro ou operar em uma perda. Sua previsão realista seria o mais honesto possível quando se olha para os fatores de seus dados, a posição de negócios, condições de mercado e se você vai atingir seus objetivos. A previsão otimista seria realizado quando os resultados de dados no melhor do que os resultados esperados da possível indústria, social e melhorias econômicas. Todas as três projeções de fluxo de caixa são úteis na tomada de decisões importantes sobre o futuro de seu negócio.

Alterar a sua previsão de suas vendas em tempo real e figuras de despesas vêm no mês a mês. Se um de seus fornecedores de repente vai à falência e você tem que encontrar outra fonte de matérias-primas ou bens, seus custos, produção e tempo de entrega podem todos ser afetados. Sua previsão precisará ser atualizado para refletir essas mudanças e seu impacto futuro. Em um lado mais brilhante, se uma nova indústria se abre em sua comunidade, trazendo novos empregos e otimismo para a área, a sua previsão precisaria ser atualizado, a fim de prever as vendas e serviços adicionais necessários para cumprir os novos números.