Como determinar o melhor método de previsão de vendas

Olhe para cima o volume de vendas médio por pé quadrado para as empresas semelhantes na mesma indústria. Esta informação só pode fornecer a base para o seu método de previsão. Isto pode ser encontrado por pedir um corretor de negócios na área, pedindo a associação de comércio local, pedindo um empresário na área, ou a leitura através da seção de vendas e receitas do relatório anual.

Determinar o número de domicílios localizados dentro de uma milha do seu negócio. Determinar o quanto estes residentes vai gastar com os itens que você vende em uma base diária por olhar para relatórios anteriores, a compra de um relatório de vendas de um corretor (que pode ser muito caro), ou a realização de uma pesquisa de uma pequena amostra de proprietários de casas em sua área . Sondar as pessoas que entram em sua loja e extrapolar de acordo com a quantidade de dinheiro que gastam e onde vivem. Aumentar a percentagem dos gastos que vai para a sua loja, em vez de aos dos seus concorrentes. Estender este 5 e 10 milhas para obter detalhes adicionais.

Estimar as receitas de vendas para cada uma de suas linhas de produtos e calcular as vendas brutas por dia após 6 meses. Agora multiplique por 30 para cada mês. A previsão pode incluir um acúmulo cada ano ou a cada mês, dependendo de suas próprias suposições de previsão.

Use um método de crescimento. Se você acha que as vendas vão crescer x por cento basta multiplicar as vendas do ano corrente por 1+ "taxa de crescimento" (1,0x). Esteja preparado para apoiar a sua taxa de crescimento.