Papel da Previsão de Vendas em Marketing

Vendas e marketing são disciplinas inter-relacionadas que exigem cuidadoso planejamento e execução. O papel da previsão de vendas em marketing é importante, uma vez que o marketing é usado para criar e unidade leva em pipeline de vendas de uma empresa.

As empresas usam previsão de vendas para determinar o nível existente de demanda no mercado, bem como a demanda futura por produtos ou serviços de uma empresa. Previsão pode ser usado para prever a receita de vendas a nível de toda a empresa, bem como para as unidades de negócios individuais ou linhas de produtos.

previsões de vendas influenciar diretamente plano de marketing de uma empresa. O departamento de marketing é responsável pela forma como os clientes e prospects perceber os seus produtos e serviços contra os seus concorrentes, e usa a previsão de vendas para avaliar como as despesas de marketing pode canalizar a demanda e aumentar as vendas.

É comum que uma empresa para usar dados de campanhas de marketing do passado para criar a sua previsão de vendas. Por exemplo, uma organização pode olhar para o número de respostas de uma campanha antiga anúncio de televisão que ajudou a aumentar as vendas durante um determinado período ou mês.