Como criar um Dia Plano de Vendas de Ação 90

Definir a meta de vendas para a unidade de vendas. O objetivo deve ser numérica. A meta de vendas deve ser colocado em um contexto em termos de como ele se relaciona com a previsão de vendas global, que foi projetado para o ano, bem como as áreas ou terrritories que são de baixo desempenho ou aqueles identificados para o aumento dos esforços.

Determinar a importância da unidade de vendas para realizar a projeção de vendas e delinear o que o défice significaria para os lucros das empresas e outras iniciativas de grandes empresas que podem ser afetados pela quebra das receitas de venda.

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Delinear a responsabilidade de cada vendedor em cumprir a meta de vendas. Novamente, isso deve ser uma meta numérica. Cada vendedor deve ser atendida com individualmente e dado um objetivo de vendas individuais e cientes do curto prazo de tempo de 90 dias. Cada vendedor devem estar cientes das vendas semanais que ele precisa para realizar o aumento de vendas de 90 dias.

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Detalhe a estratégia tática para ajudar o pessoal de vendas em realizar os aumentos de vendas de 90 dias, incluindo nova publicidade, mensagens de vendas de produtos ou novos produtos. Estes materiais de marketing deve ser criado e ser posto em prática no início da unidade de vendas. Disseminar materiais colaterais, conforme apropriado para que os vendedores estão totalmente armado com os materiais de marketing para realizar o trabalho.

Aumentar a unidade de vendas, fornecendo incentivos para atingir os números impulsionar as vendas. Oferta vendedores numerosos incentivos tanto intercalares e finais, incluindo bônus, viagens, prêmios e reconhecimentos para incentivá-los a se esforçar sinceramente e diligentemente para cumprir a meta de vendas. A cada semana, os vendedores superior a sua meta de vendas deve ser reconhecido formalmente e incentivos provisórios concedido.

Postar um quadro negro progresso das vendas no departamento de vendas com números de vendas atualizados para todo o pessoal de vendas para ver. Os vendedores que não cumprem suas metas de vendas semanais ou mensais devem ser atendidas com e orientados sobre estratégias para melhorar seus números. O diretor de vendas pode considerar tomar uma viagem a territórios importantes para ajudar os vendedores que precisam de ajuda.

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Visualmente aumentar a unidade de vendas em toda a empresa. Use balões e artigos de merchandising como camisetas ou canecas de café para criar consciência entre o pessoal não-vendas para ajudar a enfatizar a importância da unidade de vendas em toda a empresa.